一、崗位職責(zé)：

· 具備獨立構(gòu)建并維護與OEM合作伙伴的良好合作關(guān)系

· 具備獨立拓展二級渠道，形成產(chǎn)品在二級渠道的規(guī)模推廣

· 定期與合作伙伴進行溝通，了解需求與反饋反饋至公司

· 能夠制定合作策略及模式，實現(xiàn)雙方共贏的商業(yè)模式

· 具備協(xié)調(diào)渠道沖突，確保渠道滿足度及忠誠度

· 分析市場趨勢，制定相應(yīng)的渠道銷售計劃

· 設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售進度和業(yè)績指標(biāo)

· 調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化和競爭態(tài)勢

· 通過有效的市場營銷活動提高品牌知名度

· 舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)和研討會，增強渠道忠誠度

· 與市場部門協(xié)作，推動品牌宣傳和推廣活動

· 對生態(tài)渠道業(yè)績負責(zé)

· 對生態(tài)合作伙伴質(zhì)量負責(zé)

· 對生態(tài)合作伙伴轉(zhuǎn)化率負責(zé)

· 對生態(tài)合作伙伴的滿意度負責(zé)

· 對渠道品牌影響力負責(zé)

二、應(yīng)聘資格與崗位要求

· 能夠獨立進行市場分析，識別潛在商機

· 精通商務(wù)談判技巧，有效達成合作意向

· 具備良好的邏輯思維和問題解決能力

· 對云計算服務(wù)和解決方案有深入的理解

· 掌握云服務(wù)的基本架構(gòu)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢

· 能夠針對不同客戶需求提供專業(yè)的技術(shù)支持

· 在云計算或IT領(lǐng)域有多年的渠道管理經(jīng)驗

· 成功實施過多個渠道銷售項目和案例

· 能夠有效地組織和管理銷售/廠家渠道資源

三、綜合素質(zhì)及組織文化

· 懂行業(yè)、懂渠道，懂通路建設(shè)的價值；

· 抗壓能力強，不玻璃心，能在高壓環(huán)境下保持積極的心態(tài)，并能出色的完成任務(wù)；

· 既有極強的溝通、協(xié)調(diào)、推進和整合資源能力，能與公司答發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，有大局觀和創(chuàng)新能力，超強的執(zhí)行力；

· 善于總結(jié)和復(fù)盤，不斷優(yōu)化流程，正確理解客戶、合作伙伴及公司的價值邏輯；

· 有夢想、認同公司文化，符合公司價值觀要求；