1.市場調(diào)研與客戶開拓:尋找和開發(fā)潛在客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶。
2.銷售訂單接收、評審、產(chǎn)品出貨與客訴管理。
3.銷售貨款及時回籠、客戶關(guān)系有效維護(hù)和管理
銷售工程師的要求
1)負(fù)責(zé)公司客戶的維護(hù); 負(fù)責(zé)客戶的服務(wù)與管理; 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
2)初試通過后學(xué)習(xí)1周然后考核,考核合格后上崗??己送ㄟ^后,工作期間不用每日到公司報到,但要求每日拜訪2-3家客戶并詳細(xì)記錄拜訪過程和結(jié)果(以手機(jī)定位為準(zhǔn),平均間隔路程20公里為界,距離少于20公里為3家反之可以2家)。如遇特殊情況當(dāng)天電話說明減少拜訪數(shù)量的原因并在工作日報中注明。
3)每周固定限號日來公司本部上班,匯報一周工作內(nèi)容及結(jié)果,學(xué)習(xí)相關(guān)知識及公司內(nèi)務(wù)流程的培訓(xùn)。每天的工作日報及相關(guān)事務(wù)要當(dāng)日上傳公司指定郵箱并與轉(zhuǎn)天早9點(diǎn)前電話通知公司內(nèi)務(wù)處理相關(guān)事務(wù)
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