崗位職責(zé):
1、嚴(yán)格依照公司既定戰(zhàn)略,制定團(tuán)隊(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研與分析,結(jié)合過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè),確定切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),并將其進(jìn)行科學(xué)分解至各個(gè)階段和具體責(zé)任人。采取多元化的銷(xiāo)售策略,如拓展銷(xiāo)售渠道、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣力度等,以確保順利完成收入、回款、利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
2、積極開(kāi)展轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院以及新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。制定詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,明確目標(biāo)醫(yī)院和項(xiàng)目,通過(guò)與醫(yī)院相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入溝通交流,了解其需求和痛點(diǎn),提供個(gè)性化的解決方案。
3、承擔(dān)實(shí)驗(yàn)室工程項(xiàng)目、儀器設(shè)備、體外診斷試劑在醫(yī)院、體檢中心、疾控中心等場(chǎng)所的銷(xiāo)售與推廣任務(wù)。對(duì)于已合作客戶(hù),加強(qiáng)售后服務(wù),及時(shí)解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題,推動(dòng)產(chǎn)品上量。
4、切實(shí)維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)(醫(yī)院、供應(yīng)商)的良好客情關(guān)系。建立定期回訪制度,及時(shí)了解客戶(hù)的使用體驗(yàn)與反饋意見(jiàn),迅速響應(yīng)并解決客戶(hù)問(wèn)題,增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度與滿(mǎn)意度。
5、對(duì)轄區(qū)內(nèi)人員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效管理與精心培育,合理配置團(tuán)隊(duì)資源,通過(guò)制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)考核機(jī)制,追蹤下屬工作情況并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),密切跟進(jìn)回款進(jìn)度,嚴(yán)格管控費(fèi)用使用。
6、妥善處理超期款、問(wèn)題庫(kù)存、對(duì)賬差異等問(wèn)題。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度,加強(qiáng)對(duì)超期款的催收力度。對(duì)于問(wèn)題庫(kù)存,進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)與分析,及時(shí)采取措施進(jìn)行處理。針對(duì)對(duì)賬差異,及時(shí)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),查找原因并迅速解決。
任職要求:
1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上從事器械及體外診斷設(shè)備等工作經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有渠道及三甲醫(yī)院資源者優(yōu)先,具有成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院或新項(xiàng)目經(jīng)歷優(yōu)先,有代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力和敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力。
5、良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力,抗壓能力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。