崗位職責(zé):
1、積極維護(hù)廠家及代理商的良好客情關(guān)系。定期進(jìn)行客戶拜訪,及時(shí)解決客戶反饋的問題。
2、大力拓展業(yè)務(wù),推動采銷聯(lián)動。深入市場調(diào)研了解客戶需求、與銷售部門緊密合作優(yōu)化產(chǎn)品組合、制定有針對性的銷售方案等。
3、開展新品引進(jìn)政策談判工作。提前做好市場分析和競品對比、明確談判目標(biāo)和底線、靈活運(yùn)用談判技巧爭取更有利的政策。
4、對不符合公司要求的老品政策進(jìn)行優(yōu)化,進(jìn)行成本核算找出可優(yōu)化環(huán)節(jié)、積極尋找性價(jià)比更高的替代產(chǎn)品、與供應(yīng)商多輪談判爭取更好的配送條件。
5、積極參加行業(yè)展覽會、產(chǎn)品討論會以及其他市場活動,全面收集并深入分析行業(yè)市場信息,根據(jù)市場信息及時(shí)調(diào)整公司策略等。
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作。包括制定明確的工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)、定期組織培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)成員能力、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)和需求等。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、熟悉醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)知識,包括產(chǎn)品特點(diǎn)、市場動態(tài)、政策法規(guī)等。
3、具有醫(yī)療器械行業(yè)銷售、采購或市場推廣等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有成功的業(yè)務(wù)拓展案例優(yōu)先。
4、掌握客戶關(guān)系管理、市場調(diào)研、銷售方案制定、談判技巧等專業(yè)技能。
5、有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)。
6、能夠適應(yīng)出差和高強(qiáng)度的工作壓力。