1、客戶需求分析與挖掘

工作內(nèi)容：

（1）協(xié)助開展客戶需求分析，完成客戶業(yè)務(wù)需求到項目建設(shè)需求的轉(zhuǎn)化；

（2）包括協(xié)助制作用于與客戶技術(shù)交流的項目初步方案；

量化指標(biāo)或輸出物：需求調(diào)研記錄、業(yè)務(wù)需求表。

2、技術(shù)方案預(yù)算編制

工作內(nèi)容：

（1）針對業(yè)務(wù)需求在技術(shù)上的可行程度進(jìn)行分析和評估；

（2）根據(jù)具體的方案要求，做服務(wù)內(nèi)容的配置和詢價；

（3）做集成服務(wù)部分的詢價，提供必要的技術(shù)支撐服務(wù)；

（4）針對業(yè)務(wù)需求開發(fā)所需的人力工作量進(jìn)行測算和評估；

（5）按時出具完整的系統(tǒng)集成技術(shù)方案和報價方案。

量化指標(biāo)或輸出物：售前支撐方案、支撐方案工作量評估表。

3、地市重點項目招投標(biāo)支撐

工作內(nèi)容：

（1）安排支撐人員開展地市分公司重點信息化項目現(xiàn)場支撐、業(yè)務(wù)演示；

（2）安排支撐人員協(xié)助地市分公司開展客戶交流以及方案制作；

（3）安排支撐人員協(xié)助地市分公司開展投標(biāo)技術(shù)方案準(zhǔn)備、投標(biāo)述標(biāo)。

量化指標(biāo)或輸出物：需求調(diào)研記錄、業(yè)務(wù)需求表、售前技術(shù)方案、投標(biāo)文件（技術(shù)方案）、述標(biāo)材料。

4、省內(nèi)行業(yè)解決方案梳理、撰寫、下發(fā)。