一、崗位職責(zé)
1.市場開拓與銷售規(guī)劃
(1)深度調(diào)研了解蘭外市場,涵蓋當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)動(dòng)態(tài)(價(jià)格等)、消費(fèi)者偏好及競爭對(duì)手態(tài)勢,據(jù)此制定貼合實(shí)際的市場銷售戰(zhàn)略,明確市場切入點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體與銷售增長路徑。比如,若目標(biāo)區(qū)域?yàn)槟辰?jīng)濟(jì)活躍的地級(jí)市,精準(zhǔn)分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平對(duì)產(chǎn)品需求的影響,制定針對(duì)性的市場進(jìn)入策略。
(2)依據(jù)市場戰(zhàn)略,每年年初制定年度銷售計(jì)劃,包括銷售目標(biāo)細(xì)化分解、市場推廣方案、通路規(guī)劃建設(shè)及資源分配方案等,并在執(zhí)行過程中依據(jù)市場變化靈活調(diào)整,確保計(jì)劃順利推進(jìn)。
(3)針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域,進(jìn)行大客戶開發(fā)及履約端建設(shè);
2.銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理
(1)根據(jù)蘭州市外業(yè)務(wù)拓展需求,搭建科學(xué)合理的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),打造一支業(yè)務(wù)精湛、執(zhí)行力強(qiáng)、充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)。定期組織團(tuán)隊(duì)技能提升培訓(xùn),分享銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)與市場前沿信息,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。
(2)明確每位團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)與任務(wù),定期評(píng)估工作表現(xiàn)并及時(shí)反饋,充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與主動(dòng)性,保障團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績持續(xù)攀升。
3.市場開發(fā)與客戶開發(fā)
(1)積極拓展蘭州市以外市場的多元銷售渠道,包括經(jīng)銷商、代理商、水企老板、便利店等,構(gòu)建多元化履約體系。負(fù)責(zé)與潛在合作伙伴展開商務(wù)談判,簽訂合作協(xié)議,明確雙方權(quán)利義務(wù),推動(dòng)合作順利開展。
(2)客戶關(guān)系管理:建立健全客戶關(guān)系管理體系,負(fù)責(zé)蘭州市外市場重要客戶的開發(fā)與維護(hù),深入了解客戶需求。定期回訪重要客戶,收集客戶意見與建議,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。
4.銷售業(yè)績管理
(1)全面負(fù)責(zé)蘭州市外市場的銷售業(yè)績,確保完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)。制定詳細(xì)的銷售業(yè)績提升計(jì)劃,通過優(yōu)化銷售策略、拓展銷售渠道、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、提升客戶服務(wù)等舉措,不斷提高銷售業(yè)績。
二、任職要求
- 教育背景:??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn):5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中 3 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有豐富的蘭州市外市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉不同地區(qū)的市場特點(diǎn)與銷售模式,能迅速適應(yīng)新的市場環(huán)境。
- 專業(yè)技能: (1)具備出色的市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能夠精準(zhǔn)把握市場趨勢,制定切實(shí)可行的市場銷售策略。成功主導(dǎo)過蘭州市外市場的開拓項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)顯著的銷售業(yè)績增長。 (2)熟練掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧,能夠高效組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與管理銷售團(tuán)隊(duì),打造高績效團(tuán)隊(duì)。所管理的團(tuán)隊(duì)在市場競爭中表現(xiàn)突出,銷售業(yè)績名列前茅。 (3)精通銷售渠道拓展,擁有廣泛的行業(yè)資源與渠道合作伙伴關(guān)系。能夠快速建立并優(yōu)化銷售渠道,提高產(chǎn)品市場覆蓋率與銷售效率。 (4)具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,從銷售數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的信息,為銷售決策提供有力支撐。善于通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,優(yōu)化銷售流程與策略。
- 綜合素質(zhì): (1)擁有良好的跨地區(qū)溝通與協(xié)作能力,能夠適應(yīng)頻繁出差,在不同地區(qū)高效開展工作。曾在多個(gè)地區(qū)開展銷售業(yè)務(wù),與不同地區(qū)的團(tuán)隊(duì)和客戶合作順暢。 (2)具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神,工作積極主動(dòng),勇于擔(dān)當(dāng),能夠承受較大工作壓力,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持良好工作狀態(tài)。面對(duì)銷售困境時(shí),能夠積極主動(dòng)尋找解決方案,不推諉、不退縮。 (3)富有創(chuàng)新精神與開拓意識(shí),對(duì)新事物有敏銳洞察力,能夠不斷提出新穎的銷售思路與方法,推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在銷售模式創(chuàng)新、市場拓展等方面有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。