崗位職責(zé):
執(zhí)行省區(qū)銷售戰(zhàn)略:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)、策略和行動計劃,并參與執(zhí)行,確保完成銷售任務(wù)。能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品招商、鋪貨到終端店,形成動銷合力;根據(jù)公司指導(dǎo)方針,制定適合經(jīng)銷商銷售的促銷政策;能夠快速回款。
市場開拓與維護(hù):開拓新市場,有開商經(jīng)驗和方法,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升品牌知名度和市場占有率。
渠道管理與優(yōu)化:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)、管理和優(yōu)化,包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。
市場信息收集與分析:收集和分析市場信息,包括競爭對手動態(tài)、消費者需求等,為公司決策提供依據(jù)。
費用管理:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售預(yù)算費用的制定和執(zhí)行,控制銷售成本,提高銷售利潤率。
任職條件:
1.硬性條件
學(xué)歷:??萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。經(jīng)驗豐富者可以放寬。
年齡:30周歲到48周歲之間。
經(jīng)驗:5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗,最好是娃哈哈、旺旺、六個核桃、山楂樹下等廠家工作經(jīng)驗;參與過招商、扶商工作。有成功開發(fā)多家客戶的招商經(jīng)驗者優(yōu)先。
業(yè)績:有完成銷售目標(biāo)的實操經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先。
技能:具備優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧、管理經(jīng)銷商能力、市場分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。
證書:持有駕照,可以適應(yīng)長期出差。。
2. 軟性素質(zhì)
責(zé)任心:工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。
抗壓能力:能夠承受較大的工作壓力,具備良好的抗壓能力。
學(xué)習(xí)能力:具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力。
溝通能力:具備良好的溝通能力和人際交往能力,能夠與不同層級的人員有效溝通。
加分項
1、熟悉飲料行業(yè)市場動態(tài)和競爭格局。
2、擁有管轄地豐富的經(jīng)銷商資源和客戶資源。
3、擁有成功的從無到有的開商經(jīng)驗優(yōu)先