個(gè)人素質(zhì):對(duì)公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核有一定的認(rèn)識(shí)理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力,認(rèn)同興茂集團(tuán)9點(diǎn)思路開(kāi)展工作。工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng),堅(jiān)持公司銷(xiāo)售管理原則,具備一定的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)。從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作6年以上,至少近4年任職開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售經(jīng)理及以上職務(wù);具備扎實(shí)的推盤(pán)經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)具有體系化的總結(jié)。
職責(zé)描述:
互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):明確互動(dòng)文旅營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解到人,培訓(xùn)學(xué)習(xí)文旅各產(chǎn)品亮點(diǎn),完善文旅宣傳資料,制定文旅營(yíng)銷(xiāo)分片區(qū)拓展計(jì)劃。
全員營(yíng)銷(xiāo):明確全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解到人,培訓(xùn)學(xué)習(xí)全員營(yíng)銷(xiāo)各產(chǎn)品亮點(diǎn),每月1號(hào)清理每個(gè)人指標(biāo)完成情況。
渠道營(yíng)銷(xiāo):制定項(xiàng)目下線(xiàn)、全員營(yíng)銷(xiāo)、中介發(fā)展目標(biāo);下線(xiàn),中介定期培訓(xùn)跟確定明確責(zé)任人,于下線(xiàn),中介形成利益共享,活動(dòng)邀請(qǐng),搭建長(zhǎng)期合作關(guān)系。
大客戶(hù):大商業(yè),存量別墅等意向大客戶(hù)分析會(huì),上報(bào)會(huì)議記錄及意見(jiàn)大客戶(hù)明細(xì)表;商戶(hù)、協(xié)會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)圈層營(yíng)銷(xiāo)搭建與維護(hù);大商業(yè)、別墅老業(yè)主關(guān)系維護(hù),與文旅商務(wù)宴,高爾夫等大客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)精準(zhǔn)鎖定大客戶(hù),形成大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí),發(fā)展中介,拓展外地大客戶(hù)。
老業(yè)主:定期開(kāi)展老業(yè)主活動(dòng),業(yè)主優(yōu)惠政策制定和宣傳回訪(fǎng)計(jì)劃。
拓客渠道:固化分片區(qū)拓客標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,對(duì)接策劃支持,建立監(jiān)督機(jī)制,簡(jiǎn)歷微信拓客人員每天發(fā)送不同要求照片和定位,嚴(yán)格管理。制定下個(gè)月/周/日拓客計(jì)劃及分工。同時(shí),做好拓客車(chē)輛,數(shù)據(jù)等后勤保障工作,保證拓客宣傳資料及銷(xiāo)售道具。
數(shù)據(jù)分析:每月5號(hào)前完成市調(diào),拿出策劃建議及分析建議,并提出各項(xiàng)下一步推廣計(jì)劃。每月1日完成客戶(hù)分析報(bào)告。
檔案管理:建立檔案庫(kù),檔案查閱制度,檔案科目梳理不漏項(xiàng)。
成本控制:財(cái)務(wù)分析(營(yíng)銷(xiāo)、推廣、各店經(jīng)營(yíng)思路、空置資產(chǎn)等等分析報(bào)告)
自查自糾:相互監(jiān)督,對(duì)自身工作進(jìn)行自查總結(jié),主動(dòng)接受審計(jì)審查,每月組織一次交叉檢查工作。
滁州 - 全椒縣
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滁州 - 瑯琊區(qū)
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