工作職責
1、與區(qū)域經銷商進行溝通,制定符合區(qū)域的渠道政策和消費者政策,報辦事處/大區(qū)審核審批后執(zhí)行,井對實施過程進行監(jiān)督、指導;
2、指導公司業(yè)務團隊和經銷商團隊進行渠道建設、消費者培育工作,提升區(qū)域品牌建設,終端形象標準規(guī)范;
3、協(xié)調區(qū)域內的價格政策(價格、返利、補差等),確保區(qū)域市場價格穩(wěn)定,市場秩序良好,掌握經銷商產品貨源流向和競品相關信息:
4、根據辦事處客戶布局,尋找目標新客戶,完成新客戶的開發(fā);
6、對區(qū)域客戶不定期評估,對評估不合格客戶名單上報大區(qū)審核,審核過后不合格的客戶按照公司合規(guī)程序進行優(yōu)化處理
7、經銷商的管理《資金管理、人員管理、渠道管理與庫房管理等) ;
8、審核區(qū)域市場費用的申請、核銷等工作,保證市場費用真實有效;
9、組建團隊,不斷提升業(yè)務專業(yè)水平等工作。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、具有5年以上快速消費品經驗,3年以上白酒行業(yè)銷售管理經驗;
3、深入掌握市場營銷熟悉市場調研、市場預測和財務會計方面的知識;
4、堅持原則、能夠承受較大工作壓力、吃苦耐學;
5、熟練使用辦公軟件。