更新于 2月5日

現(xiàn)代渠道銷售主管-上海浙江 (MJ005291)

6000-12000元·13薪
  • 上海黃浦區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜

工作職責(zé):

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年度預(yù)算銷量目標(biāo)分解至大區(qū)、省區(qū)、片區(qū)、業(yè)態(tài)、零售客戶等,并定期與各銷區(qū)進(jìn)行指標(biāo)追蹤與回顧,以確保銷量目標(biāo)達(dá)成及增長(zhǎng);

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根據(jù)公司及MOFT整體生意策略,制定所屬區(qū)域策略并跟進(jìn)策略的執(zhí)行落地,并定期進(jìn)行回顧與檢討;

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根據(jù)年度預(yù)算目標(biāo)合理規(guī)劃與分配費(fèi)用,并在大區(qū)費(fèi)用使用中提供專業(yè)意見與建議,確保費(fèi)用使用的規(guī)范、效率,提升投入產(chǎn)出比;

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協(xié)助搭建MOFT運(yùn)營(yíng)體系,實(shí)現(xiàn)渠道、客戶操作的系統(tǒng)化、規(guī)范化,給各大區(qū)、省區(qū)MOFT工作提供指引;

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賦能各大區(qū)銷售人員、經(jīng)銷商、分銷商等,提升其MOFT客戶日常服務(wù)與管理能力,包括客戶策略方向、合約簽訂、生意規(guī)劃、價(jià)值鏈優(yōu)化、O2O發(fā)展與執(zhí)行落地等;

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協(xié)助協(xié)助各大區(qū)、經(jīng)銷商、分銷商大客戶生意規(guī)劃與管理,共同制定與重點(diǎn)零售商年度聯(lián)合生意計(jì)劃(JBP);

·

協(xié)助各大區(qū)制定MOFT開發(fā)策略,或進(jìn)行資源搭建,推進(jìn)MOFT經(jīng)銷商、分銷商拓展,零售商賣進(jìn)等;

負(fù)責(zé)與各職能部門的溝通及協(xié)助,共同落實(shí)MOFT策略、政策、計(jì)劃的執(zhí)行,推進(jìn)MOFT高質(zhì)量發(fā)展.

任職條件:

· 大專及以上學(xué)歷

· 快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),酒飲品類優(yōu)先,不少于2年MOFT(KA)客戶管理經(jīng)驗(yàn);

· 具備良好跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理復(fù)雜事項(xiàng);

· 對(duì)于市場(chǎng)變化、行業(yè)發(fā)展有深刻認(rèn)知,并有針對(duì)不同市場(chǎng)具備分析、判斷能力;

對(duì)于數(shù)據(jù)敏感,熟練掌握EXCEL、PowerPoint等辦公軟件.

工作地點(diǎn)

申能國(guó)際大廈

職位發(fā)布者

王穎惠/招聘主管

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公司Logo嘉士伯(中國(guó))啤酒工貿(mào)有限公司公司標(biāo)簽
一、發(fā)展歷史擁有170多年歷史的嘉士伯創(chuàng)建于1847年。作為全球三大啤酒公司之一,嘉士伯總部位于丹麥,旗下140多個(gè)品牌,暢銷于全球150個(gè)市場(chǎng)。嘉士伯中國(guó)是中國(guó)第四大啤酒公司,嘉士伯與中國(guó)結(jié)緣已近150年。 1876年,清朝光緒年間,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中國(guó)。 1978年,嘉士伯在中國(guó)大陸開設(shè)第一家酒廠,開始正式在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。 2002年,響應(yīng)中國(guó)政府的西部大開發(fā)戰(zhàn)略,嘉士伯加快了在中國(guó)的發(fā)展步伐,先后進(jìn)入云南、寧夏、新疆、重慶等地。 2020年,嘉士伯完成與重慶啤酒重大資產(chǎn)重組,嘉士伯中國(guó)成為中國(guó)第四大啤酒公司,并以重慶啤酒為運(yùn)營(yíng)平臺(tái),開展相關(guān)業(yè)務(wù)。 2024年,嘉士伯佛山酒廠投產(chǎn)。二、公司規(guī)模嘉士伯中國(guó)運(yùn)營(yíng)著擁有27家酒廠的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),銷售區(qū)域覆蓋全國(guó)各地。嘉士伯中國(guó)擁有“本地強(qiáng)勢(shì)品牌+國(guó)際高端品牌”的強(qiáng)大品牌組合。國(guó)際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等,本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、京A等,能夠滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求。在約6700名嘉士伯中國(guó)員工的共同努力下,2023年,重慶啤酒完成啤酒銷量近300萬(wàn)千升,營(yíng)業(yè)總收入超148億元,利潤(rùn)超13億元。對(duì)比2019年,公司銷量、營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn),分別增長(zhǎng)了28%、45%和106%。中國(guó)已發(fā)展成為嘉士伯集團(tuán)在全球最大的市場(chǎng)。在集團(tuán)面向2027年的揚(yáng)帆27戰(zhàn)略中,“繼續(xù)在中國(guó)取得成功”被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一,要在中國(guó)成為成功、專業(yè)和具有吸引力的啤酒公司。同時(shí),嘉士伯中國(guó)也承諾通過實(shí)施“共同邁向并超越零目標(biāo)”可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃,應(yīng)對(duì)不平等、氣候變化和水資源短缺等全球挑戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)“零碳足跡”、“零水浪費(fèi)”、“零農(nóng)業(yè)足跡”、“零包裝浪費(fèi)”、“零非理性飲酒”、“零事故文化”等一系列目標(biāo),踐行嘉士伯集團(tuán)的宗旨——釀造更美好的現(xiàn)在和未來。
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