一、崗位要求：

1、基本要求：男女不限，年齡25歲—45歲；

2、教育背景:大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬條件。

3、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上市政管道行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

4、素質(zhì)要求：

①　心態(tài)：要求具有強(qiáng)烈的家國(guó)情懷、創(chuàng)業(yè)激情和財(cái)富渴望；

②　成就導(dǎo)向：強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向，具備腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，具有較強(qiáng)的抗壓能力，團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行力，能夠接受“靠結(jié)果生存，憑成果交換”的績(jī)效考核和激勵(lì)方式；

③　影響力：具有加強(qiáng)的表達(dá)能力，溝通能力，能夠采用多種方式影響他人；

④　領(lǐng)導(dǎo)能力：設(shè)置目標(biāo)和分解目標(biāo)，過程管理，溝通協(xié)調(diào)能力，公平正直，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

5、知識(shí)技能：具有較強(qiáng)的談判溝通技巧；具備較強(qiáng)的文字表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。通過培訓(xùn)能掌握訂單流程與業(yè)務(wù)管理知識(shí)、組織運(yùn)作常識(shí)。通過簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)應(yīng)具備駕駛，使用電腦及網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷管理工具。

二、崗位職責(zé)與工作內(nèi)容:

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析制訂年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)具體的銷售目標(biāo)；組織團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；

2、銷售回款：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資質(zhì)信用度，并隨時(shí)跟蹤，每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及公司的銷售費(fèi)用政策，制訂區(qū)域銷售的費(fèi)用預(yù)算與實(shí)施計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)較好的項(xiàng)目利潤(rùn)。

4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；

5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，隨時(shí)了解客戶要求，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司及區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展需要，組織對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定團(tuán)隊(duì)成員的考核目標(biāo)，提出改進(jìn)建議,幫助團(tuán)隊(duì)成員提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。