【職位名稱】
太陽能銷售工程師（華陽風(fēng)品牌）

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【公司簡(jiǎn)介】
北京華陽風(fēng)公司專注太陽能供電領(lǐng)域，旗下“華陽風(fēng)”品牌在細(xì)分市場(chǎng)占有率領(lǐng)先，服務(wù)客戶涵蓋工業(yè)自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)、安防等領(lǐng)域。公司提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的“低底薪+階梯式提成”薪酬體系，成熟銷售年收入可達(dá)100-200萬元?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，誠聘能快速掌握行業(yè)知識(shí)、獨(dú)立開拓市場(chǎng)的銷售精英。

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【崗位職責(zé)】
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓工業(yè)、儀表、安防等領(lǐng)域客戶，挖掘存量客戶二次合作機(jī)會(huì)；
- 運(yùn)用CRM系統(tǒng)管理客戶池，制定個(gè)性化跟進(jìn)策略，提高轉(zhuǎn)化率。

2. 技術(shù)方案設(shè)計(jì)與推廣
- 根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)太陽能供電解決方案，提供技術(shù)參數(shù)對(duì)比及成本分析；
- 撰寫專業(yè)方案文檔、投標(biāo)文件及產(chǎn)品推廣文案。

3. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 獨(dú)立完成客戶談判、合同簽訂及回款跟蹤，3-6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)破局；
- 學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)（光伏組件、儲(chǔ)能系統(tǒng)、逆變器等）。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合
- 與技術(shù)部門協(xié)同解決客戶技術(shù)疑慮，配合市場(chǎng)部推廣活動(dòng)；
- 分享行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，助力公司優(yōu)化產(chǎn)品策略。

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【任職要求】
1. 核心硬實(shí)力
- 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源動(dòng)力相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 1-3年工業(yè)產(chǎn)品/新能源銷售經(jīng)驗(yàn)，有光伏、安防、儀器儀表行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
- 熟悉CRM系統(tǒng)操作。

2. 關(guān)鍵技能
- 技術(shù)理解力：掌握光伏發(fā)電原理、儲(chǔ)能系統(tǒng)配置等基礎(chǔ)知識(shí)，能快速理解客戶需求；
- 文案與溝通：擅長(zhǎng)撰寫技術(shù)方案、商務(wù)郵件，具備談判桌上靈活應(yīng)對(duì)能力；
- 抗壓與自驅(qū)：接受前期3-6個(gè)月成長(zhǎng)期，能通過自我驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)躍升。

3. 必要素質(zhì)
- 目標(biāo)導(dǎo)向：以結(jié)果為導(dǎo)向，能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃并分解執(zhí)行；
- 學(xué)習(xí)能力：3個(gè)月內(nèi)掌握公司全產(chǎn)品線技術(shù)參數(shù)及競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)；
- 客戶導(dǎo)向：深度挖掘客戶痛點(diǎn)（如售后成本、安全風(fēng)險(xiǎn)），提供針對(duì)性解決方案。

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【加分項(xiàng)】
1. 持有電工證、光伏工程師認(rèn)證或相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)證書；
2. 有工業(yè)大客戶（如工廠、園區(qū)）開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，或安防領(lǐng)域設(shè)備銷售案例；
3. 英語CET-4及以上，能處理跨境客戶需求（海外業(yè)務(wù)拓展儲(chǔ)備）。

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【我們需要的候選人畫像】
- “技術(shù)型銷售”：既懂產(chǎn)品技術(shù)邏輯，又能用客戶語言傳遞價(jià)值；
- “耐力型選手”：能承受初期收入波動(dòng)，專注長(zhǎng)期業(yè)績(jī)積累；
- “資源整合者”：善于利用公司CRM系統(tǒng)及行業(yè)人脈開拓市場(chǎng)。

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