更新于 2月18日

區(qū)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

8000-16000元
  • 北京海淀區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華北大區(qū)渠道銷售代理商銷售門店銷售KA大客戶企業(yè)客戶
待遇:底薪+績(jī)效提成+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)=10-15K以上
晉升空間:產(chǎn)品經(jīng)理----產(chǎn)品總監(jiān)---事業(yè)部經(jīng)理
崗位職責(zé):
此職位工作內(nèi)容為對(duì)科大訊飛耳機(jī)產(chǎn)品線在授權(quán)區(qū)域進(jìn)行全方位操盤工作。
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品線全盤落地管理工作:業(yè)績(jī)達(dá)成、渠道管理、客戶關(guān)系、部門合作、廠商對(duì)接。
2.制定月度/季度/年度銷售計(jì)劃,拆解并落實(shí)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo),完成公司下達(dá)的回款、毛利、新客戶開發(fā)等核心指標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總體銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。
3.負(fù)責(zé)產(chǎn)品線核心老渠道客維增效,新渠道拓展達(dá)成,維護(hù)核心渠道合作伙伴關(guān)系,解決合作中的產(chǎn)品選型、庫(kù)存調(diào)配、價(jià)格與帳期等合理扶持方案,定期溝通產(chǎn)品與市場(chǎng),增強(qiáng)客戶粘性與合作忠誠(chéng)度。
4.新銷售模式創(chuàng)新,負(fù)責(zé)挖掘代理商、經(jīng)銷商、行業(yè)集成商、異業(yè)合作商,電商平臺(tái)、線下門店及行業(yè)大客戶深度需求,制定針對(duì)性合作方案。
5.監(jiān)控競(jìng)商動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì),調(diào)整定價(jià)策略與促銷方案,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,定期分析渠道銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化分銷策略,提升渠道覆蓋密度與市場(chǎng)份額。
6.負(fù)責(zé)廠商對(duì)接相關(guān)工作:價(jià)格體系管控、市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、店面覆蓋指標(biāo)完成、各類表格提報(bào)、廠商資源深度挖掘等工作。
7.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,跨部門協(xié)作等管理工作。
8.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的談判調(diào)研引入等工作。
9.其它臨時(shí)交待的工作。
崗位要求:
1.25-35歲之間,本科以上學(xué)歷,性格開朗,性格穩(wěn)定,身體健康,相貌端正,陽光大方。
2.熟悉智能硬件行渠道分銷模式,熟悉代理商管理體系及新型電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。具備市場(chǎng)分析能力,熟練使用Excel、PPT、Power BI等工具。
3.擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客戶關(guān)系維護(hù),思維敏捷自驅(qū)力強(qiáng),有較強(qiáng)的語言表達(dá)溝通能力,較好的邏輯思維分析判斷協(xié)調(diào)應(yīng)變能力,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)執(zhí)行力與自驅(qū)力。
4.吃苦耐勞,勇于開拓,上進(jìn)心強(qiáng)做事主觀有責(zé)任心,有學(xué)習(xí)新事務(wù)能力,善于思考,能接受頻繁長(zhǎng)短期出差,對(duì)職業(yè)成功有強(qiáng)烈想法。
5.信息敏感度高,關(guān)注智能行業(yè)等前沿趨勢(shì),能快速理解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)。
6. 要求IT硬軟件產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)2年以上,對(duì)省包、廠商、國(guó)代操盤經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。
7. 有特殊資源優(yōu)先錄用,如政企、電商、禮品、教育、客戶等資源。

工作地點(diǎn)

上地國(guó)際創(chuàng)業(yè)園東區(qū)1號(hào)樓11C(11樓)

職位發(fā)布者

鐘文博/人事經(jīng)理

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公司Logo遼寧琪樂信息技術(shù)有限公司
遼寧琪樂信息技術(shù)有限公司成立于2015年5月,注冊(cè)資金500萬元,總部位于遼寧省沈陽市。是一家專業(yè)從事IT智能硬件及消費(fèi)類電子產(chǎn)品渠道分銷、終端店面開拓、行業(yè)方案提供、新零售及供應(yīng)鏈服務(wù)的綜合性科技公司。公司總部位于遼寧省沈陽市和平區(qū)三好街華強(qiáng)廣場(chǎng)A座1115-1116室,公司下設(shè)北京分公司-北京訊一互聯(lián)科技有限公司,遼寧分公司-遼寧宏揚(yáng)訊聯(lián)智能科技有限公司,公司現(xiàn)有員工30余人,均為本科以上學(xué)歷,公司具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì),建立了較為完善的現(xiàn)代企業(yè)治理和管理制度。公司下設(shè)銷售運(yùn)營(yíng)本部和綜合管理本部,銷售運(yùn)營(yíng)本部下設(shè)8個(gè)事業(yè)部:智能辦公事業(yè)部、智能教育事業(yè)部、智能潮品事業(yè)部、店面零售事業(yè)部、行業(yè)大客戶事業(yè)部、新零售事業(yè)部、線上直營(yíng)店事業(yè)部、線上供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部。綜合管理本部下設(shè)5個(gè)部門:行政人事部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部、庫(kù)房管理部、售后管理部。公司均擁有數(shù)年較深的IT智能產(chǎn)品資源、新零售新社群行業(yè)資源及線下線上渠道行業(yè)資源。與眾多廠商及國(guó)代均建立起了良好的合作關(guān)系,公司擁有較深的全國(guó)IT產(chǎn)品渠道銷售網(wǎng)絡(luò)和新媒體新社群銷售網(wǎng)絡(luò)。線下覆蓋東北、華北、華東、華南數(shù)千家銷售網(wǎng)絡(luò),線上覆蓋京東、開貓、淘寶、閑魚、拼多多、抖音、小紅書、BB站、亞馬遜、速賣通等線上新零售平臺(tái)。新型電商覆蓋直播、達(dá)播、店播、網(wǎng)紅簽播、素播等領(lǐng)域。公司從產(chǎn)品銷售、一件代發(fā)、多倉(cāng)發(fā)貨等各方面為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品全套供應(yīng)鏈服務(wù)。目前公司授權(quán)代理幾十種AI智能產(chǎn)品:智能辦公系列產(chǎn)品:科大訊飛全系列:錄音筆、翻譯機(jī)、辦公本、學(xué)習(xí)機(jī)、詞典筆、耳機(jī)、鍵鼠、大屏、會(huì)議系統(tǒng)等全系列產(chǎn)品;大疆創(chuàng)新系列智能產(chǎn)品:大疆消費(fèi)類無人機(jī)、行業(yè)無人機(jī)、手持設(shè)備、系列配件等。智能教育系列產(chǎn)品:阿爾法蛋、作業(yè)幫、學(xué)而思、新東方、小猿、網(wǎng)易有道、希沃大力等。智能潮品系列產(chǎn)品:韶音、哈曼、科沃斯、九號(hào)、PICO、HTC、任天堂、摩飛、SKG、小度、等產(chǎn)品。公司核心宗旨為全渠道合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)AI智能科技潮品的全方面供應(yīng)鏈服務(wù),旨在尋求志同道合的優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴,同時(shí)致力于新零售新社群新媒體新行業(yè)的新產(chǎn)品新渠道的開拓創(chuàng)新及發(fā)展升級(jí)。公司本著“誠(chéng)信做人,誠(chéng)實(shí)做事,誠(chéng)心服務(wù)”三誠(chéng)原則,幫助客戶成長(zhǎng),為客戶提供最高效最全面最完善的服務(wù)理念,公司以人為本,以專業(yè)公司成就專業(yè)事業(yè)為依托,最大程度滿足客戶需求,向客戶提供卓越的產(chǎn)品并以最優(yōu)質(zhì)快捷專業(yè)誠(chéng)信的服務(wù)合作,是我們永遠(yuǎn)不懈努力,一直追求的最高目標(biāo)。我們熱忱歡迎有激情,有志向有才能并且熱愛AI智能產(chǎn)品及數(shù)碼潮品的小伙們加盟,共創(chuàng)大業(yè)!
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