【崗位職責(zé)】
1、制定達(dá)人拓展策略及銷售計(jì)劃,挖掘抖音等渠道優(yōu)質(zhì)達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu),幫助品牌與達(dá)人建立深度合作,達(dá)成銷售目標(biāo),對(duì)GMV、ROI負(fù)責(zé);
2、 獨(dú)立完成與達(dá)人、機(jī)構(gòu)的前期商務(wù)談判,跟蹤整個(gè)商務(wù)合作的過程,把控傭金、費(fèi)比、合作方式并簽訂合同;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的整合,分析,深挖消費(fèi)者需求,快速發(fā)掘品牌爆品,并不斷強(qiáng)化賣點(diǎn),提高爆品在同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率;
4、與內(nèi)部聯(lián)動(dòng),制定和執(zhí)行達(dá)人合作策略及方案,跟蹤達(dá)人合作效果,及時(shí)調(diào)整策略,迭代達(dá)人拓展方式及合作方法,以確保達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo);
5、深度理解公司品牌產(chǎn)品理念和達(dá)人形象等,結(jié)合對(duì)達(dá)人直播數(shù)據(jù)結(jié)果的診斷;幫助達(dá)人進(jìn)行直播內(nèi)容策劃,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)傳遞和直播效果優(yōu)化;
6、根據(jù)公司策略,完成直播場(chǎng)次的排期、選品等直播全流程把控,跟進(jìn)直播效果;定期復(fù)盤分析銷售情況,提升直播收益;
7、負(fù)責(zé)競(jìng)品數(shù)據(jù)分析,了解和搜集線上各同行動(dòng)態(tài),組織收集相關(guān)信息與數(shù)據(jù),及時(shí)整理并提出優(yōu)化建議。
【任職要求】
1、2年以上智能家電、智能家居、廚房用品、日用百貨,美食類目商務(wù)BD工作經(jīng)驗(yàn),具備行業(yè)主播資源者優(yōu)先;
2、熟悉品牌與達(dá)人/機(jī)構(gòu)對(duì)接流程,熟悉抖音直播等電商類平臺(tái)的規(guī)則與玩法;
3、具有出色的商務(wù)談判技巧和溝通能力;
4、具有清晰的數(shù)據(jù)分析能力;
5、具有良好的資源整合能力。
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