客戶管理
1，準(zhǔn)確識別目標(biāo)客戶，建立新客戶開發(fā)數(shù)據(jù)庫并分級管理，發(fā)展并維護(hù)好關(guān)鍵人員關(guān)系
2，與客戶建立長期良好關(guān)系，主導(dǎo)客戶拜訪、需求挖掘及商務(wù)談判，有效跟進(jìn)和閉合銷售
3，策劃相關(guān)展會及技術(shù)推廣活動等事項
訂單管理
1，報價：根據(jù)客戶需求和競爭形勢，及時合理制定報價方案，爭取訂單轉(zhuǎn)化
2，合同：主導(dǎo)合同條款談判，明確技術(shù)參數(shù)、交付周期及付款條件
3，系統(tǒng)類訂單：按項目進(jìn)行管理，具備基本的項目管理知識，了解項目管理的基本概念和流程，跟進(jìn)并有效監(jiān)督項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)和銜接訂單要求與生產(chǎn)制作團(tuán)隊的溝通
4，處理銷售合同中的相關(guān)事務(wù)，跟進(jìn)貨款回收，協(xié)調(diào)解決重大訂單異常
5，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈，提供必要支持，及時掌握訂單動態(tài)，并有效反饋
風(fēng)險控制
1，準(zhǔn)確理解并滿足客戶需求，評估新客戶資信狀況，確保業(yè)務(wù)真實、預(yù)測可靠、定價合理
2，確保貨款的安全和可控，降低壞賬風(fēng)險
3，實施保護(hù)商業(yè)秘密和信息安全管理的策略，保護(hù)敏感的公司和客戶數(shù)據(jù)
4，定期分析銷售數(shù)據(jù)，識別市場波動對訂單穩(wěn)定性的影響
團(tuán)隊合作
1，認(rèn)真執(zhí)行銷售流程和操作規(guī)程，協(xié)調(diào)團(tuán)隊完成標(biāo)桿案例實施，確保銷售活動的效率和質(zhì)量
2，協(xié)助培訓(xùn)新入職銷售人員相關(guān)技術(shù)知識
3，積極踐行價值觀，確保有效溝通和高效協(xié)作
核心能力要求
1，具備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗
2，具備行業(yè)客戶開發(fā)成功案例
3，具備主動學(xué)習(xí)能力，掌握專業(yè)技能和銷售技巧
4，適應(yīng)高頻出差
特殊工作要求