更新于 3月4日

軍品行業(yè)銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 沈陽渾南區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 人際關(guān)系好
  • 氛圍活躍

職位描述

軍品相關(guān)研究所
一、崗位職責(zé)**
1. 制定銷售目標(biāo)與策略
- 制定軍品領(lǐng)域(如武器裝備、軍用電子、航空航天等)的銷售計(jì)劃,完成年度業(yè)績指標(biāo)。
- 針對軍品科研院所等客戶需求,制定差異化銷售策略。

2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 拓展軍品集團(tuán)等核心客戶資源,建立長期合作關(guān)系。
- 定期拜訪客戶,深度理解裝備采購需求、項(xiàng)目預(yù)算及招投標(biāo)流程。

3. 項(xiàng)目全周期管理
- 主導(dǎo)軍品項(xiàng)目全流程:需求對接、技術(shù)方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、合同簽訂、交付驗(yàn)收及回款。
- 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門,確保產(chǎn)品符合軍標(biāo)(如GJB)及保密要求。

4. 市場分析與合規(guī)管理
- 跟蹤國防政策、軍品行業(yè)動態(tài)(如軍民融合、國產(chǎn)化替代趨勢),分析競爭對手策略。
- 確保銷售活動符合國家保密法規(guī)(如《保密法》)、武器裝備資質(zhì)認(rèn)證(如《武器裝備科研生產(chǎn)許可證》)。

5. 招投標(biāo)與合同管理
- 主導(dǎo)軍品項(xiàng)目投標(biāo),編寫標(biāo)書,確保技術(shù)響應(yīng)、資質(zhì)文件完整合規(guī)。
- 參與合同談判,明確技術(shù)指標(biāo)、交付周期、保密條款及違約責(zé)任。

6. 售后服務(wù)與風(fēng)險控制
- 協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品交付后的技術(shù)問題,保障軍方客戶滿意度。
- 監(jiān)控項(xiàng)目風(fēng)險(如延期、質(zhì)量爭議),制定應(yīng)急預(yù)案。

二、崗位要求
1. 硬性條件
- **學(xué)歷與專業(yè)**:本科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)(如航空航天、電子信息、機(jī)械工程)優(yōu)先。
- **行業(yè)經(jīng)驗(yàn)**:5年以上軍品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉軍方采購流程(如裝備承制目錄、審價機(jī)制)。
- **資質(zhì)認(rèn)證**:具備保密資格(如《涉密人員資格證書》)、軍品四證相關(guān)知識。

2. **核心能力**
- **資源與人脈**:在軍貿(mào)單位有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- **技術(shù)理解力**:能快速掌握軍品技術(shù)特點(diǎn),與技術(shù)人員高效協(xié)作。
- **合規(guī)意識**:熟悉軍品貿(mào)易合規(guī)要求(如ITAR限制、出口管制)。

3. **軟性素質(zhì)**
- **抗壓能力**:適應(yīng)復(fù)雜決策流程。
- **保密意識**:嚴(yán)守國家秘密,無不良記錄并通過政審。
- **政治敏感度**:了解國防政策導(dǎo)向,避免觸及相關(guān)紅線。

4. **加分項(xiàng)**
- 熟悉軍民融合項(xiàng)目運(yùn)作,有軍轉(zhuǎn)民或民參軍項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
- 具備軍貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

沈陽市-渾南區(qū)-世紀(jì)路24號

職位發(fā)布者

劉女士/人事經(jīng)理

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo無距科技
沈陽無距科技有限公司成立于2015年,坐落于國家首批雙創(chuàng)示范基地之一的遼寧省沈陽市渾南區(qū),是一家集無人機(jī)飛行控制系統(tǒng)、無人機(jī)整機(jī)及無人機(jī)大數(shù)據(jù)監(jiān)管云系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工200余人,其中碩士、博士占比超過65%,核心技術(shù)人員均來自中國科學(xué)院,在無人機(jī)總體設(shè)計(jì)與飛控技術(shù)等方面具備豐富的技術(shù)積淀。公司自成立以來獲得多項(xiàng)大獎和社會榮譽(yù),技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾被國際頂級無人機(jī)刊物《Journal of Field Robotics》評為“世界十大無人機(jī)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)”,目前已申請專利及擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)達(dá)78項(xiàng)。公司憑借嚴(yán)格的生產(chǎn)管理制度、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,已通過美國FCC認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證及ISO9001認(rèn)證。公司目前產(chǎn)品主要包括無人飛行器和無人飛行控制系統(tǒng)兩大類。其中THEONE系列無人機(jī)飛行控制系統(tǒng)涵蓋THEONE-A農(nóng)業(yè)多旋翼無人機(jī)飛行控制系統(tǒng)、THEONE-AH農(nóng)業(yè)無人直升機(jī)飛行控制系統(tǒng)、THEONE-F固定翼無人機(jī)飛行控制系統(tǒng)。這些產(chǎn)品使得無距科技成為國內(nèi)屈指可數(shù)的具備多旋翼無人機(jī)、無人直升機(jī)及固定翼無人機(jī)全品類飛控產(chǎn)品綜合研發(fā)、生產(chǎn)能力的無人機(jī)企業(yè)。其面向農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的THEONE-A和THEONE-AH農(nóng)用無人機(jī)飛行控制系統(tǒng),以其優(yōu)異的飛行安全穩(wěn)定性和強(qiáng)大的智能植保作業(yè)能力,受到廣大農(nóng)林無人機(jī)企業(yè)的青睞。產(chǎn)品行銷國內(nèi)10余省市,與國內(nèi)主流無人機(jī)廠商均建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。公司在無人飛行器整機(jī)產(chǎn)品方面致力于工業(yè)級傾轉(zhuǎn)旋翼無人機(jī)的研發(fā),共取得了傾轉(zhuǎn)旋翼無人機(jī)相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)專利10余項(xiàng),其中氣動干擾研究方面的專利3項(xiàng)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)研究方面的專利5項(xiàng)、飛行控制研究方面的專利3項(xiàng)。即將實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首架傾轉(zhuǎn)旋翼無人機(jī)的上市量產(chǎn)。屆時該產(chǎn)品將廣泛的應(yīng)用于電力巡線、石油管道巡線、地理測繪、森林防火、警用安防、邊防巡查等行業(yè)領(lǐng)域。通過搭載不同的任務(wù)載荷、高效且有針對性的解決上述各領(lǐng)域的實(shí)際行業(yè)需求。另外,今年無距科技升級了研究領(lǐng)域,將戰(zhàn)略部署擴(kuò)大至無人機(jī)大數(shù)據(jù)上,在做好無人機(jī)技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,讓無人機(jī)“飛的更有價值”成為無距科技更深層的追求。更喜人的是,憑借著無距科技眾多無人機(jī)資深對行業(yè)的充分了解與技術(shù)掌握,由無距科技主導(dǎo)的“無憂云管家大數(shù)據(jù)監(jiān)管平臺”已搭建完成,思路縝密、布局完善,周密部署了全國無人機(jī)監(jiān)管系統(tǒng)。無距科技的“無距”二字有三重含義:貼近客戶需求,與客戶親密無距是無距科技的服務(wù)宗旨;發(fā)散思維,創(chuàng)新產(chǎn)品不循規(guī)蹈矩是無距科技的研發(fā)理念;堅(jiān)定執(zhí)著,對發(fā)展過程中的一切困難無所畏懼是無距科技的企業(yè)精神。無距科技堅(jiān)信科學(xué)技術(shù)需要求真務(wù)實(shí),企業(yè)發(fā)展更要腳踏實(shí)地,瘋狂的去奮斗、放肆的去付出,俱往矣,無距傾轉(zhuǎn)未來。
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