崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1、組織、策劃并開(kāi)展有利于地方自來(lái)水公司及其上級(jí)主管部門(mén)工作推動(dòng)的會(huì)議、考察等市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作;
2、全面深入的理解、預(yù)判并引導(dǎo)地方政府部門(mén)政策、需求,植入公司價(jià)值,挖掘重大戰(zhàn)略商機(jī)并牽引商機(jī)轉(zhuǎn)化;
3、突破商機(jī)重要節(jié)點(diǎn),把握商機(jī)整體進(jìn)展;負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)及拓展中高層客戶(hù)關(guān)系并完成銷(xiāo)售指標(biāo);
4、與政企客戶(hù)特別是中高層建立并保持良好的長(zhǎng)期互信關(guān)系,建立區(qū)域內(nèi)立體的政企客情關(guān)系網(wǎng)絡(luò);管理客戶(hù)預(yù)期,達(dá)成客戶(hù)承諾,實(shí)現(xiàn)雙贏;
5、目標(biāo)客戶(hù)拜訪(fǎng)、資源對(duì)接,挖掘并分析客戶(hù)需求,制定和編寫(xiě)解決方案并進(jìn)行解決方案的講解;
6、完成規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)、回款指標(biāo)和確收指標(biāo)等。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷
2、有toBtoG類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
3、有大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
4、能接受三亞及周邊區(qū)域頻繁出差
5、勤奮、上進(jìn)心強(qiáng)、強(qiáng)烈的事業(yè)心