崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)品牌招商,根據(jù)公司年度招商指標(biāo),制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域性招商計(jì)劃,通過多種渠道(網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、轉(zhuǎn)介紹、個(gè)人資源等)獲取意向加盟客資,定期開展商務(wù)拜訪、業(yè)務(wù)洽談;加盟合作模式包括:付費(fèi)授權(quán)、非付費(fèi)轉(zhuǎn)介紹等合作模式;
2、負(fù)責(zé)多種經(jīng)營(yíng)渠道開發(fā)(toB),根據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特性,開發(fā)醫(yī)療資源、市場(chǎng)同行、有客戶資源的機(jī)構(gòu)或個(gè)人,以渠道推客或轉(zhuǎn)介紹的方式建立合作關(guān)系,約定固定介紹費(fèi),按成交訂單支付費(fèi)用;
3、負(fù)責(zé)鎖定目標(biāo)客群畫像,針對(duì)特定區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、摸排,尋找意向客戶,鞋帶公司材料及產(chǎn)品說明書、合作協(xié)議等,定期開展目標(biāo)客戶拜訪、洽談工作,針對(duì)高意向客戶可邀約到店考察,簽訂合作協(xié)議;
4、負(fù)責(zé)未簽約客的意向客戶日常維護(hù),提高客戶互動(dòng)聯(lián)系,為客戶打消顧慮和獲取客戶信任,獲得客戶資源轉(zhuǎn)介紹;
5、負(fù)責(zé)對(duì)已合作加盟商/渠道進(jìn)行日常維護(hù),了解加盟商/渠道需求,為其提供團(tuán)隊(duì)賦能、業(yè)務(wù)支持(招聘、培訓(xùn)、營(yíng)銷活動(dòng)、客資獲?。┑?,將加盟商/渠道需求及時(shí)反饋總部,幫助客戶做好市場(chǎng)開發(fā)和客戶成交;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,年齡22-35周歲,至少2年以上渠道開發(fā)或大客戶營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)研能力;有醫(yī)療大健康行業(yè)招商或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn),可放寬學(xué)歷、年齡要求;
2、具備較強(qiáng)的空白市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),有獨(dú)立負(fù)責(zé)省區(qū)招商或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)更佳,能夠接受崗位需要高頻的出差、外勤需要,具備較好的職業(yè)道德素養(yǎng)和業(yè)績(jī)目標(biāo)結(jié)果意識(shí);
3、能夠在工作中主動(dòng)挑戰(zhàn)更高、更難的業(yè)績(jī)指標(biāo),具有銷售熱情和工作熱情,有職業(yè)創(chuàng)業(yè)心態(tài)或長(zhǎng)期職業(yè)生涯規(guī)劃者可以優(yōu)先錄用;
4、能夠在工作中主動(dòng)學(xué)習(xí)、提煉經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的工作復(fù)盤能力;能夠在工作中主動(dòng)積累行業(yè)資源、提高資源利用率,構(gòu)建個(gè)人知識(shí)體系,努力提升個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。