崗位職責(zé):
1.熟練掌握公司所經(jīng)營項目的產(chǎn)品專業(yè)知識、商務(wù)政策和市場策略,并能熟練應(yīng)用于市場;
2.負責(zé)所轄地區(qū)管理:包括所轄地區(qū)銷售、評估及發(fā)展市場,執(zhí)行銷售任務(wù)和客戶支持管理等;
3.掌握客戶信息開發(fā)目標市場,跟進所負責(zé)關(guān)鍵客戶,優(yōu)化使用預(yù)算內(nèi)開支;
4.管理所轄地區(qū)內(nèi)直銷客戶,搭建區(qū)域內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò),發(fā)展、維護關(guān)鍵客戶,提高終端客戶的銷量產(chǎn)出,主導(dǎo)與配合銷售團隊完成公司既定銷售任務(wù);
5.助力分銷網(wǎng)絡(luò)的建立,加強本地區(qū)內(nèi)終端客戶的覆蓋,完成公司既定銷售任務(wù);
6.為下屬制定銷售計劃和行動方案,通過協(xié)訪、授權(quán)等方式來完成下屬的銷售任務(wù);
7.觀察區(qū)域內(nèi)市場競爭,與招投標團隊密切合作,跟進地區(qū)內(nèi)的招投標相關(guān)事項;
8.與市場部緊密合作,策劃組織區(qū)域內(nèi)市場活動的舉辦,以開拓市場潛力;
9.收集市場數(shù)據(jù)并定期評估潛在前景, 定期將市場信息上報直屬上級;
10.與公司其他部門、上游廠家相關(guān)人員合作與配合,獲得對本區(qū)域市場的支持;
11.完成直屬上級指派的其他工作;
12.遵循所有合規(guī)要求,嚴格遵守公司保密制度,合法合理開展銷售活動。
任職資格:
1. 具有檢驗醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物制藥等相關(guān)專業(yè)本科及本科以上學(xué)歷;
2. 具有5年以上體外診斷行業(yè)銷售經(jīng)驗,同時具有3年以上體外診斷行業(yè)區(qū)域管理銷售團隊的經(jīng)驗;
3.具有強烈的責(zé)任心、進取心和抗壓能力,具有優(yōu)秀的談判溝通能力、學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力,具有優(yōu)秀的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力;
4.熱悉使用辦公軟件。