崗位職責(zé):
1、市場信息收集:市場訊息、同業(yè)動態(tài)、客戶建議等收集和反饋。
2、經(jīng)銷商布建:對負(fù)責(zé)的區(qū)域按照公司要求進(jìn)行經(jīng)銷開發(fā)和門店產(chǎn)品授權(quán);
3、銷售目標(biāo)管理:經(jīng)銷商/分銷商年度生意計(jì)劃與共識,調(diào)貨,回款跟進(jìn)和對賬;
4、經(jīng)銷商賦能:協(xié)助做經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理;協(xié)助做系統(tǒng)/門店開發(fā);
5、經(jīng)銷商基礎(chǔ)管理:經(jīng)銷商拜訪,經(jīng)銷商投訴和反饋問題處理,經(jīng)銷商進(jìn)銷存、產(chǎn)品新鮮度、段位等基礎(chǔ)管理工作;
6、權(quán)重母嬰系統(tǒng)打造:地方權(quán)重連鎖開發(fā)、產(chǎn)品授權(quán)、營銷策略制定及資源投放,銷售目標(biāo)跟進(jìn)等;
7、連鎖或單體門店管理:銷售目標(biāo)分解和跟進(jìn),門店進(jìn)貨回款,門店促銷方案制定,門店返利等核對;
8、終端基礎(chǔ)建設(shè):定期門店拜訪,進(jìn)行門店基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)、門店培訓(xùn)、客訴處理等;
9、價格管理:根據(jù)公司價格規(guī)定對轄區(qū)經(jīng)銷商/分銷商、門店進(jìn)行價格管理及監(jiān)督等;
10、第三方管理:對推廣/營養(yǎng)顧問進(jìn)行銷售目標(biāo)、考核激勵方案制定、日常銷售跟進(jìn)及銷售技能輔導(dǎo),員工關(guān)懷。
1、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、溝通能力強(qiáng),邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng),抗壓力強(qiáng)。
3、工作地點(diǎn):平頂山/漯河。
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