*崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成、信息化解決方案（云計算/大數(shù)據(jù)/網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)等）的客戶開發(fā)與銷售達成；
2. 深入分析客戶需求，協(xié)同技術(shù)團隊制定定制化解決方案，完成方案演示與技術(shù)答疑；
3. 跟進項目全流程，包括招投標(biāo)文件編制、合同談判、交付協(xié)調(diào)及售后關(guān)系維護；
4. 收集行業(yè)動態(tài)與競品信息，優(yōu)化公司產(chǎn)品與服務(wù)策略；
5. 面向客戶開展技術(shù)培訓(xùn)，提升客戶對解決方案的認(rèn)知度。
**任職要求：**
1. 本科及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上ToB銷售經(jīng)驗，有政府/企業(yè)/教育等行業(yè)系統(tǒng)集成項目成功案例；
3. 熟悉以下至少兩個領(lǐng)域技術(shù)框架：
- 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施（SD-WAN/網(wǎng)絡(luò)安全/數(shù)據(jù)中心）
- 云計算平臺（私有云/混合云部署）
- 物聯(lián)網(wǎng)/智慧城市解決方案
- 主流廠商認(rèn)證（華為/Cisco/VMware等優(yōu)先）
4. 具備優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)能力，能精準(zhǔn)翻譯技術(shù)語言為商業(yè)價值；
5. 持有PMP、軟考中級或行業(yè)認(rèn)證（如CCNP/RHCE）者加分。
**我們提供：**
√ 行業(yè)競爭力薪資（底薪+高額提成+項目獎金）
√ 技術(shù)專家團隊全程支持，銷售無需孤軍奮戰(zhàn)
√ 每年兩次職級晉升通道（銷售/技術(shù)雙發(fā)展路徑）
√ 帶薪培訓(xùn)（產(chǎn)品知識+前沿技術(shù)+大客戶銷售策略）