大區(qū)經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)部分省份的經(jīng)銷商管理，對區(qū)域內(nèi)市場精細(xì)化分析，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售指標(biāo)分解、目標(biāo)醫(yī)院上量、學(xué)術(shù)活動組織、專家客情維護(hù)以及落實(shí)、監(jiān)督全年銷售目標(biāo)的達(dá)成。

2、市場活動的策劃、實(shí)施及協(xié)調(diào)工作，必須有管理過大客戶的能力，KOL10位以上的大專定， 對目標(biāo)省份的學(xué)術(shù)牽頭與落地有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合全國與地區(qū)性學(xué)術(shù)信息整合至?xí)h平臺，積極宣傳公司和產(chǎn)品；

3、精通市場運(yùn)營策劃及管理，定期制定、收集市場各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表，并對其分析及總結(jié)后提供可行性的市場策劃方案，落地執(zhí)行并監(jiān)督、剖析、調(diào)整至公司整體上量措施，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供長期有效的支持；

4、組建與管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，如招聘、培訓(xùn)、試用期帶教以及后期轉(zhuǎn)正錄用中的考核，對團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)特的個人見解，能與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)或直營小伙伴產(chǎn)生共鳴，能為一線提供解決方案貢獻(xiàn)價(jià)值，凝聚力量為銷售賦能；

5、至少管理過5個省份以上，或?qū)δ持睜I市場深耕過5年且銷售業(yè)績優(yōu)秀，能夠資源整合、靈活變通，擅長以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的市場推廣觀念。

任職要求：

1、年齡45歲以下，對學(xué)術(shù)推廣熟悉且策劃過產(chǎn)品的營銷，決策鋪墊到西南或其它大區(qū)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，能輔佐營銷總監(jiān)完善市場管理。

2、一線銷售人員協(xié)訪指導(dǎo)能力，定期為公司內(nèi)部及代理商業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品及市場知識培訓(xùn)等；建立、保持與廠家和區(qū)域?qū)W術(shù)帶頭人的合作關(guān)系，收集市場信息，把握客戶需求，并能根據(jù)實(shí)況調(diào)整局部市場營銷策略，準(zhǔn)確地提供給營銷總監(jiān)信息參考；

3、教育背景: 專科以上學(xué)歷，醫(yī)藥專業(yè)尤佳；

培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過專業(yè)的醫(yī)藥、生物工程類、市場營銷類的課程培訓(xùn)；

經(jīng) 驗(yàn): 3年以上藥品行業(yè)的市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，在全國各地?fù)碛芯W(wǎng)絡(luò)咨源，

至少管理過3個臨床品種，如兒科、精神類領(lǐng)域尤佳，另外企優(yōu)先錄；

4、能接受長期出差，每個月在外省20天以上。

5、候選人特別優(yōu)秀的，薪資亦可面議。