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職位描述

政府客戶

崗位職責(zé)**：
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
- 通過線上渠道（官網(wǎng)、社交媒體、行業(yè)平臺(tái)等）開發(fā)新客戶，挖掘潛在水務(wù)公司、物業(yè)公司、市政單位等目標(biāo)客戶需求。
- 定期跟進(jìn)意向客戶，建立長期合作關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。
2. 產(chǎn)品方案銷售
- 深入理解公司供水收費(fèi)系統(tǒng)功能（如智能抄表、在線支付、數(shù)據(jù)管理等），針對客戶痛點(diǎn)提供定制化解決方案。
- 協(xié)助客戶完成系統(tǒng)試用、簽約及后續(xù)落地對接。
3. 市場分析與反饋
- 調(diào)研水務(wù)行業(yè)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)及客戶需求，優(yōu)化銷售策略。
- 收集客戶反饋，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)產(chǎn)品迭代。
4. 協(xié)作與售后
- 配合技術(shù)、客服團(tuán)隊(duì)處理客戶問題，提升客戶滿意度。
- 參與行業(yè)展會(huì)、線上研討會(huì)等推廣活動(dòng)。
任職要求
1. 基本條件
- 學(xué)歷：大專及以上，市場營銷、計(jì)算機(jī)、水利工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：2年以上B2B軟件/系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)，有水務(wù)、能源、SaaS行業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 具備優(yōu)秀的線上溝通及談判技巧，能獨(dú)立完成從線索到成交的全流程。
- 熟悉CRM工具（如企業(yè)微信、**********）、數(shù)據(jù)分析方法。
- 對物聯(lián)網(wǎng)、智慧水務(wù)等概念有一定了解，能快速掌握技術(shù)型產(chǎn)品賣點(diǎn)。
3. 加分項(xiàng)
- 有政府/市政項(xiàng)目招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
- 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解力（如云計(jì)算、支付接口等）。
4. 個(gè)人特質(zhì)
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)階段性出差。
- 邏輯清晰，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

我們提供
- 薪資：底薪+提成（上不封頂）+ 業(yè)績獎(jiǎng)金
- 培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、行業(yè)專家?guī)Ы?
- 發(fā)展：清晰的晉升通道（銷售主管/區(qū)域經(jīng)理）
- 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日津貼