職責范圍:
1. 業(yè)務拓展與達成銷售目標
執(zhí)行銷售策略、目標和計劃,在消費電子領域(如個人護理、醫(yī)療設備、測繪等)為鋰離子電芯和定制電池組開發(fā)新業(yè)務。
識別、建立并利用與關鍵客戶或OEM合作伙伴的成功關系。
通過市場調研、網絡拓展、內部推薦、與渠道合作伙伴及顧問建立關系,以及跟蹤行業(yè)趨勢,制定并實施市場進入戰(zhàn)略。
負責達成/超額完成銷售目標及其他所有既定的關鍵績效指標(KPIs)。
制定以實現可持續(xù)銷售增長為目標的銷售計劃。
維護并更新CRM系統(tǒng)中的聯系人信息。
2. 分析市場與競爭對手
分析目標市場及應用領域的潛在客戶、市場規(guī)模、發(fā)展趨勢等重要信息。
分析競爭對手的市場狀況、產品特點、市場份額及其他相關信息,在國際市場的發(fā)展提供有效策略和依據。
定期輸出并報告市場分析、發(fā)展趨勢、競爭對手情況、項目進展等內容。
3. 跟蹤并參與項目開發(fā)
定期審查和監(jiān)控項目進展,確保與時間表、里程碑及目標保持一致。
根據市場需求、客戶反饋或技術要求,積極參與開發(fā)流程,提供見解、反饋或解決方案。
根據項目跟蹤中的觀察和經驗,提出工作流程或流程改進建議。
4. 開展業(yè)務談判并管理客戶關系
通過了解客戶需求、解決問題和提供定制化解決方案,與客戶建立并維持牢固的長期關系。
作為關鍵客戶的主要聯系人,通過持續(xù)的溝通和支持,培養(yǎng)信任和忠誠度。
定期評估客戶滿意度,識別服務交付或產品供應中的改進機會。
能力要求:
1. 經驗要求
至少3-5年的同等行業(yè)的銷售經驗,其中具備1-3年的管理崗位經驗,優(yōu)先考慮在鋰離子電池、消費類電子、醫(yī)療設備或相關行業(yè)的背景。
擁有OEM業(yè)務的相關經驗。
2. 教育背景
本科學歷及以上,擁有經濟學,商業(yè)管理、可再生能源、工程學或相關領域的學位。
3. 其他技能:
溝通能力:優(yōu)秀的口頭和書面溝通技巧,要求熟練掌握英語。
問題解決能力:能夠快速識別問題并開發(fā)創(chuàng)新解決方案。
項目管理:有管理多個項目和利益相關者以推動業(yè)務目標的經驗。
客戶關系管理:具備建立和維護關鍵客戶及合作伙伴關系的能力。
有能力設定和實現具有挑戰(zhàn)性的目標,并持續(xù)交付與組織目標一致的可量化成果。
專注于通過戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行推動業(yè)績、效率和增長。
4. 其他要求
語言:必須熟練掌握英語
簽證:必須有美國簽證
出差:愿意在區(qū)域內頻繁出差以拜訪客戶、參加會議及主持團隊會議。