主要職責(zé):
1. 客戶獲取與關(guān)系管理:
(1)確定并瞄準(zhǔn)潛在客戶(生物技術(shù)公司、制藥公司、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)),尤其是在腫瘤學(xué)、免疫學(xué)和DMPK領(lǐng)域的需求。
(2)談判合同,爭(zhēng)取新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2. 市場(chǎng)策略與推廣:
(1)推廣公司在體內(nèi)/體外腫瘤模型、免疫腫瘤學(xué)檢測(cè)、PK/PD研究和DMPK解決方案方面的專(zhuān)業(yè)能力。
(2) 參加國(guó)際會(huì)議、研討會(huì)和社交活動(dòng),提升品牌知名度。
3. 跨部門(mén)協(xié)作:
(1) 與項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)緊密合作,確保客戶需求與服務(wù)能力對(duì)接。
(2) 向研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)反饋,優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品。
4. 銷(xiāo)售管道管理:
(1)跟蹤并報(bào)告銷(xiāo)售指標(biāo)、管線進(jìn)展和收入預(yù)測(cè)。
(2)及時(shí)了解行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求。
任職資格:
1、學(xué)歷要求: 藥理學(xué)、腫瘤學(xué)、免疫學(xué)、生物化學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上。
2、工作經(jīng)驗(yàn):具備CRO、生命科學(xué)、生物技術(shù)或制藥行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、銷(xiāo)售或客戶管理經(jīng)驗(yàn),有成功銷(xiāo)售臨床前服務(wù)(如體內(nèi)模型、DMPK、PK/PD研究)及客戶管理的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能要求:
(1)流利的英語(yǔ)口語(yǔ)與寫(xiě)作能力。
(2)對(duì)腫瘤學(xué)/免疫學(xué)研究和DMPK原理具有較強(qiáng)的技術(shù)理解。
(3)出色的談判、演示和建立客戶關(guān)系的能力。
(4)能夠接受?chē)?guó)際出差(最多30%)。
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