崗位職責:
1、依據(jù)部門制定的區(qū)域銷售目標,協(xié)助上級分解任務指標并拆分到季度和月度;
2、收集所轄區(qū)域產(chǎn)品的市場信息、競品信息等,與上級主管共同制定并執(zhí)行所轄區(qū)域、產(chǎn)品的市場推廣與銷售計劃,提高市場增長率,確保銷售目標達成;
3、熟練掌握產(chǎn)品知識、疾病知識,對臨床提出的問題及時進行解答反饋,了解產(chǎn)品最新研究進展,能獨立召開科室會,協(xié)助市場部完成區(qū)域內學術會議的組織與召開,提升企業(yè)品牌影響力,促進銷售目標的達成;
4、根據(jù)市場規(guī)劃,完成區(qū)域市場開發(fā)、CRM 建立、維護及專家網(wǎng)絡建設工作,嚴格執(zhí)行公司合規(guī)要求;
5、通過對 KOL 的拜訪及管理,推動公司臨床項目、學術會議的開展;
6、積極了解并獲取所負責轄區(qū)內的產(chǎn)品招標、掛網(wǎng)信息,并及時將相關信息反饋至上級領導;
7、協(xié)助上級領導進行區(qū)域內團隊管理,包括但不限于協(xié)訪、科室會召開等;
8、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職要求:
1、2 年以上相關崗位銷售經(jīng)驗;
2、1 年以上產(chǎn)品/相關領域操作經(jīng)驗;
3、具有新市場/新產(chǎn)品準入上量經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備獨立召開各類學術會議經(jīng)驗優(yōu)先:沙龍會、病例會、論壇會、城市會、科室會;
5、具有客戶管理經(jīng)驗。