崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司年度銷售任務(wù)指標(biāo),分解任務(wù)指標(biāo)并拆分到季度、月度,跟進(jìn)銷售目標(biāo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的達(dá)成,跟進(jìn)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶,完成產(chǎn)品提報(bào)、進(jìn)院等工作,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品銷售規(guī)劃及策略,熟練掌握公司及產(chǎn)品知識、市場策略,了解產(chǎn)品最新治療領(lǐng)域進(jìn)展,確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息;
3、協(xié)助并指導(dǎo)區(qū)域代表進(jìn)行重點(diǎn)客戶的溝通,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決相關(guān)問題,并協(xié)助建立轄區(qū)客戶檔案;
4、定期走訪相關(guān)人員,交流行業(yè)信息、市場趨勢、搜集競品的營銷政策,價(jià)格水平,分析競爭態(tài)勢,適時(shí)提出調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略;
5、組織調(diào)研新產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)信息,協(xié)助公司及上級領(lǐng)導(dǎo)分析新品市場潛力及運(yùn)作價(jià)值;
6、根據(jù)產(chǎn)品定位及市場策略,協(xié)助上級對區(qū)域內(nèi)的科室會、學(xué)術(shù)會議等市場活動進(jìn)行審核、評估,并做好跟蹤落實(shí);
7、配合公司完成轄區(qū)內(nèi)的招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價(jià)備案等工作,對招標(biāo)、掛網(wǎng)、物價(jià)備案過程中出現(xiàn)的緊急事件給予跟蹤和協(xié)調(diào)處理;
8、基于公司人才戰(zhàn)略,進(jìn)行區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),完成區(qū)域內(nèi)員工的帶教、考核、日常工作輔導(dǎo)、能力提升等,協(xié)助上級進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)建設(shè);
9、建立與協(xié)同部門、客戶、專家、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)等部門間順暢的溝通渠道;
10、完成上級及相關(guān)部門交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、5 年以上藥品銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并具有新市場/新產(chǎn)品準(zhǔn)入上量經(jīng)驗(yàn);
2、2 年以上血液腫瘤類產(chǎn)品/相關(guān)領(lǐng)域操作經(jīng)驗(yàn);
3、1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、具備獨(dú)立召開各類學(xué)術(shù)會議經(jīng)驗(yàn):沙龍會、病例會、論壇會、城市會、科室會;
5、具有客戶管理及談判經(jīng)驗(yàn),包括但不限于重點(diǎn)中心主任、專家組委等。