業(yè)務(wù)特征/挑戰(zhàn):
1.招標需求收集與洞察:從各種渠道收集招標信息和需求;
2. 關(guān)鍵人識別和關(guān)系建立(招標公司、評標專家等);
3. 招標材料準備、完善;
4. 參與參數(shù)設(shè)計,提供招標策略,做風(fēng)險評估
關(guān)鍵能力要求:
1、 關(guān)系突破能力:對醫(yī)院決策層、執(zhí)行層、臨床科室、招標公司關(guān)系突破;
2、資源整合協(xié)同能力:整合內(nèi)部和外部資源,協(xié)同各方,以支持營銷活動的開展。
3、 市場分析能力:通過數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等手段,準確把握市場趨勢和客戶需求。深入了解IVD行業(yè)、市場和競爭對手的情況并進行分析(市場需求、競爭對手的優(yōu)劣勢等)、制定更具針對性的投標策略,提高中標率。
4、投標策略制定能力:據(jù)招標要求和公司資源,能夠進行招標參數(shù)引導(dǎo)、招投標不同階段的應(yīng)對設(shè)計以提高中標可能性。
5、風(fēng)險識別與判斷能力:招投標人員需要具備敏銳的判斷力,能夠準確判斷項目的投標價值和投標風(fēng)險與挑戰(zhàn),規(guī)避投標中的潛在的風(fēng)險。
關(guān)鍵經(jīng)驗要求:
1、 具有豐富的招投標經(jīng)驗,招標公司公司經(jīng)驗優(yōu)先。
2、熟悉相關(guān)法律法規(guī)的經(jīng)驗。
其他特質(zhì)要求
專業(yè)、細心、嚴謹
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