崗位職責(zé):
1、經(jīng)銷商關(guān)系管理:
1)與各市場骨干及領(lǐng)導(dǎo)人保持緊密溝通,定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧與目標(biāo)設(shè)定,幫助其制定合理的業(yè)績目標(biāo),并監(jiān)督執(zhí)行情況,確保目標(biāo)達(dá)成。
2)建立并維護(hù)良好的經(jīng)銷商關(guān)系,及時(shí)解決其在業(yè)務(wù)開展過程中遇到的問題,提供必要的支持與指導(dǎo)。
2、數(shù)據(jù)分析與問題解決:運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,對業(yè)務(wù)和運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘,定期生成數(shù)據(jù)分析報(bào)告識別現(xiàn)存問題,并提出優(yōu)化建議,制定切實(shí)可行的解決方案。
3、店鋪運(yùn)營支持:協(xié)助確保店鋪日常運(yùn)營事務(wù)順利進(jìn)行,確保運(yùn)營效率和服務(wù)質(zhì)量。
4、問題預(yù)判與解決方案:
針對業(yè)務(wù)和運(yùn)營中可能出現(xiàn)的問題做出準(zhǔn)確預(yù)判,提前制定應(yīng)對策略;
面對突發(fā)問題,做到快速響應(yīng)并提出建設(shè)性解決方案,確保業(yè)務(wù)連續(xù)性。
5、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與人才儲備:
1)關(guān)注店鋪員工的思想動(dòng)態(tài)和技能發(fā)展,定期組織培訓(xùn),提升員工的產(chǎn)品知識、銷售技巧和服務(wù)意識。
2)建立人才儲備機(jī)制,識別并培養(yǎng)高潛力員工,為公司和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才。
6、市場活動(dòng)與會(huì)議組織:
1)策劃并組織市場推廣活動(dòng)、促銷活動(dòng)及經(jīng)銷商會(huì)議,提升品牌影響力和銷售業(yè)績。
2)確保活動(dòng)執(zhí)行效果,跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)方案。
任職資格:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):大專及以上學(xué)歷,1年及以上直銷或相關(guān)行業(yè)(保健品等)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉直銷模式及經(jīng)銷商管理體系,有成功支持經(jīng)銷商或團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、核心能力:
1)具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠熟練使用Excel、SPSS、Tableau等數(shù)據(jù)分析工具,從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
2)優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)能力,能夠與經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)成員及公司管理層保持高效溝通,推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
3)具備較強(qiáng)的抗壓能力,能夠在逆境中尋找突破點(diǎn),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。
4)有危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn),能夠快速響應(yīng)突發(fā)問題,并提出有效的解決方案。
3、團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)能力:具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠關(guān)注員工成長,通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)等方式提升團(tuán)隊(duì)整體能力,有成功培養(yǎng)和儲備人才的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、活動(dòng)組織與執(zhí)行能力:
1)具備市場活動(dòng)策劃與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),能夠獨(dú)立組織經(jīng)銷商會(huì)議、促銷活動(dòng)等,并確?;顒?dòng)效果。
2)熟悉活動(dòng)預(yù)算管理及資源協(xié)調(diào),能夠高效整合內(nèi)外部資源。
5、職業(yè)素養(yǎng):
1)具備高度的責(zé)任心和執(zhí)行力,能夠以結(jié)果為導(dǎo)向,推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2)具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠在高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)。