崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定渠道戰(zhàn)略;對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分解并跟進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成;分析銷售數(shù)據(jù),定期評(píng)估銷售策略的有效性,并據(jù)此調(diào)整策略。
2、招聘、選拔、培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和服務(wù)質(zhì)量;分配銷售任務(wù),監(jiān)督銷售進(jìn)度,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3、建立并維護(hù)與經(jīng)銷商及其他客戶的關(guān)系,了解客戶需求,提供解決方案;跟進(jìn)潛在客戶,開展銷售談判,促成合作。
4、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解行業(yè)趨勢(shì),預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化;研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷策略等,為公司制定針對(duì)性的銷售策略提供參考。
5、審核銷售合同,確保合同條款符合公司利益和法律要求;監(jiān)督合同履行情況,及時(shí)處理合同變更、糾紛等問(wèn)題。
任職要求:
1、具有5年及以上酒類行業(yè)銷售及市場(chǎng)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上擔(dān)任大區(qū)以上管理崗位。
2、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際溝通能力。
3、具有洞察市場(chǎng)和把控全局的能力和戰(zhàn)略思維。
4、具有良好的職業(yè)道德,高度的責(zé)任感。
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