工作職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)華東大區(qū)的銷售與市場拓展工作,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)與市場目標(biāo);
2、制定并執(zhí)行華東大區(qū)的銷售戰(zhàn)略、市場推廣計(jì)劃,深度挖掘區(qū)域市場需求,提升公司產(chǎn)品市場占有率;
3、建立和維護(hù)與華東地區(qū)各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、行業(yè)專家等的良好合作關(guān)系,持續(xù)優(yōu)化客戶網(wǎng)絡(luò);
4、管理華東大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì),包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、激勵等,打造高績效銷售團(tuán)隊(duì);
5、分析市場動態(tài)與競爭對手情況,為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整提供及時、準(zhǔn)確的市場反饋與建議;
6、上級主管安排的其他工作。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具有10年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年以上華東區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉華東地區(qū)IVD市場(江浙滬),擁有豐富的客戶資源和銷售渠道,有成熟的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4、熟練掌握銷售技巧和客戶關(guān)系管理方法,具備出色的商務(wù)談判能力和市場開拓能力;
5、擁有敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力,能夠快速響應(yīng)市場變化,制定相應(yīng)的市場策略;
6、具備較強(qiáng)的抗壓能力和問題解決能力,能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn) 。
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