工作內(nèi)容：
1. 客戶開發(fā)
市場調(diào)研：分析貨運(yùn)代理行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，挖掘潛在客戶需求。
目標(biāo)客戶定位：確定潛在客戶群體，如進(jìn)出口企業(yè)、跨境電商、制造業(yè)公司等。
客戶拓展：通過電話、郵件、社交媒體、行業(yè)展會(huì)等多種渠道聯(lián)系潛在客戶，介紹公司服務(wù)。
拜訪客戶：安排線下拜訪，與客戶面對面溝通，了解其物流需求并提供解決方案。
2. 客戶維護(hù)
定期跟進(jìn)：與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系，了解其最新需求，確保客戶滿意度。
問題解決：協(xié)助客戶解決貨運(yùn)過程中遇到的問題，提供快速響應(yīng)和支持。
關(guān)系維護(hù)：通過節(jié)日問候、客戶活動(dòng)等方式增強(qiáng)客戶黏性，建立長期合作關(guān)系。
3.業(yè)務(wù)推廣
服務(wù)介紹：向客戶詳細(xì)介紹公司的貨運(yùn)代理服務(wù)，包括海運(yùn)、陸運(yùn)、倉儲(chǔ)、報(bào)關(guān)等。
方案定制：根據(jù)客戶的具體需求，提供個(gè)性化的物流解決方案。
報(bào)價(jià)與談判：為客戶提供報(bào)價(jià)，并參與合同談判，爭取達(dá)成合作。
4. 數(shù)據(jù)管理
客戶信息整理：建立并維護(hù)客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶需求、合作歷史等信息。
銷售數(shù)據(jù)分析：分析客戶開發(fā)數(shù)據(jù)，評估拓客效果，優(yōu)化拓客策略。
5. 跨部門協(xié)作
與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作：確?？蛻粜枨竽軌蚣皶r(shí)傳達(dá)并得到落實(shí)。
與財(cái)務(wù)部門對接：協(xié)助處理客戶賬單、付款等事宜。
與市場部門配合：參與市場推廣活動(dòng)，提升公司品牌知名度。
6. 目標(biāo)達(dá)成
完成銷售指標(biāo)：根據(jù)公司要求，完成每月或每季度的客戶開發(fā)目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。
持續(xù)提升業(yè)績：通過不斷優(yōu)化拓客策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率和業(yè)務(wù)量。
7. 行業(yè)學(xué)習(xí)
了解行業(yè)動(dòng)態(tài)：關(guān)注貨運(yùn)代理行業(yè)的最新政策、市場趨勢和技術(shù)發(fā)展。
提升專業(yè)知識(shí)：學(xué)習(xí)貨運(yùn)代理相關(guān)流程、法規(guī)和操作技能，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。
核心能力要求
- 較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。
- 對貨運(yùn)代理行業(yè)有深入了解。
- 具備客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。
- 結(jié)果導(dǎo)向，能夠承受一定的工作壓力。
通過以上工作，拓客專員能夠幫助貨運(yùn)代理公司擴(kuò)大客戶群體，提升市場份額，并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

任職要求：

1. 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

薪資福利：
1. 具有競爭力的薪資待遇：階梯底薪+高額提成+額外獎(jiǎng)金，上不封頂；
2. 完善的福利體系：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建等；
3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：公司提供完善的培訓(xùn)體系和晉升機(jī)制；
4. 良好的工作氛圍：年輕活力的團(tuán)隊(duì)，輕松愉快的工作環(huán)境。