營(yíng)業(yè)所/辦事處經(jīng)理

工作目標(biāo)：

確保銷售團(tuán)隊(duì)按照公司業(yè)務(wù)政策、流程和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，維持良好的客情關(guān)系，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

主要職責(zé)：

1. 確保公司的各項(xiàng)政策、制度、項(xiàng)目和活動(dòng)等，在本區(qū)域的有效執(zhí)行；

2. 發(fā)掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，結(jié)合公司/區(qū)域策略，制定、跟進(jìn)有針對(duì)性的行動(dòng)計(jì)劃；

3. 確保所管理的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部凝聚力、團(tuán)隊(duì)文化，并與其他部門順暢合作；

4. 根據(jù)市場(chǎng)變化，向線路規(guī)劃部門提出設(shè)立新線路或整改線路、拜訪計(jì)劃的建議，并在其配合下執(zhí)行新線路規(guī)劃；

5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)信用客戶信用帳款的管理（建議信用額度、期限、信用帳款回收、超期/超額跟進(jìn)解決）；

6. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司設(shè)備、市場(chǎng)資源及其他資產(chǎn)的合理配置及有效利用（冷柜、貨架、市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)返還等），控制成本；

7. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶，如持續(xù)關(guān)注銷量占比前5%的客戶，持續(xù)溝通、維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系；

8. 負(fù)責(zé)職權(quán)范圍內(nèi)的客戶投訴處理；

9. 收集匯報(bào)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、客戶及消費(fèi)者的反饋等，幫助管理層持續(xù)改善管理；

10. 選用和培養(yǎng)合適的銷售人員，通過(guò)培訓(xùn)、團(tuán)建、輔導(dǎo)及各種績(jī)效發(fā)展方式，提高下屬的能力，提升團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力；

11. 與當(dāng)?shù)卣块T建立良好的合作關(guān)系。

任職資格：

1. 本科；

2. 近3年食品飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，酒類基本不考慮；

3. 8年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

4. 5年管理經(jīng)驗(yàn)。