1、找項(xiàng)目：網(wǎng)站、設(shè)計(jì)院、人脈資源推薦轉(zhuǎn)介紹等（出發(fā)點(diǎn)：項(xiàng)目做一個少一個/市場大環(huán)境行情/合作互利）

2、落實(shí)圖紙要求：

設(shè)計(jì)院（圖紙沒有要求的項(xiàng)目能否上圖，出發(fā)點(diǎn)同1；已上圖的能否引薦關(guān)鍵人物）

設(shè)計(jì)院在外地的從現(xiàn)場乙方/監(jiān)理獲?。ㄅ蛎泟?纖維的圖紙要求）

3、落實(shí)五大環(huán)節(jié)：

跑項(xiàng)目現(xiàn)場（五大環(huán)節(jié)分別是哪些單位，負(fù)責(zé)人是哪些，摸清內(nèi)部話語權(quán)結(jié)構(gòu)）

4、找到五大環(huán)節(jié)關(guān)鍵人：（找到各環(huán)節(jié)關(guān)鍵人宣導(dǎo)材料重要性介紹自己并多次拜訪）

甲方負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)院結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師/所長/院長、乙方項(xiàng)目經(jīng)理/成本物資/采購商務(wù)/總工、監(jiān)理總監(jiān)/代、攪拌站/經(jīng)營/實(shí)驗(yàn)室主任/站長

5、公關(guān)各環(huán)節(jié)關(guān)鍵人：（表露出興趣的人，請客送禮及費(fèi)用，進(jìn)一步談操作方式）

溝通操作重點(diǎn)提：圖紙有要求、按圖施工、材料重要性、自采價(jià)格質(zhì)量服務(wù)更優(yōu)于砼站不會偷料（省成本提質(zhì)量，最后是資源置換互惠互利）砼站配合報(bào)價(jià)雙方互惠、項(xiàng)目資源置換、自采合作等。

6、達(dá)成公關(guān)、簽訂供貨合同

7、接貨對接砼站、安排工人投料、打混凝土

8、溝通對賬

9、回款跟進(jìn)

10、在做項(xiàng)目的過程中積累五大環(huán)節(jié)的人脈資源，做到每個項(xiàng)目都有人能夠長期維護(hù)出現(xiàn)項(xiàng)目就可以主動找我們合作，提供項(xiàng)目信息或操作空間，進(jìn)行資源置換。