崗位職責:
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標以及費用/資源投入原則,分解業(yè)績目標(到渠道、客戶、SKU等);
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標;
3、依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標,篩選備選客戶并準備資料交上級評定,對于評定通過的客戶,辦理開戶手續(xù);
4、制定聯(lián)合生意規(guī)劃(JBP),同時跟進經(jīng)銷商人車投入及到位情況;
5、管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進貨、銷售和庫存各環(huán)節(jié);
6、劃分轄區(qū)內經(jīng)銷商市場分銷渠道,實現(xiàn)終端網(wǎng)點的全覆蓋;
7、維護轄區(qū)內市場價盤及市場秩序;
8、根據(jù)銷售目標及關鍵任務分析,制定費用投入規(guī)劃;
9、根據(jù)費用投入情況,分析費用投入產(chǎn)出比,提升單店產(chǎn)出;
10、管理經(jīng)銷商dsr團隊,定期進行培訓和輔導;
11、管理和輔導經(jīng)銷商dsr使用公司系統(tǒng);
12、協(xié)同經(jīng)銷商制定dsr激勵政策,推動dsr完成分銷目標。
任職資格:
知識-專業(yè)知識: 熟悉市場營銷相關知識 知識-工具應用類知識: 熟練使用操作各類辦公系統(tǒng)及軟件(PPT、excel等),并能利用工具進行較好分析、呈現(xiàn) ;
經(jīng)驗-教育程度:專科及以上學歷;
經(jīng)驗-工作經(jīng)驗: 一年以上快消從業(yè)經(jīng)驗,具備經(jīng)銷商管理經(jīng)驗;
能力-通用能力: 溝通協(xié)調、團隊合作、結果導向、關注客戶;
能力-專業(yè)能力: 經(jīng)銷商管理與服務能力、營銷計劃執(zhí)行能力、終端維護能力、費用管控能力。
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