崗位描述:
1. 制定銷售計(jì)劃:根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況制定城市內(nèi)的銷售計(jì)劃;
2. 資源及團(tuán)隊(duì)管理:制定任務(wù)和目標(biāo)以明確指責(zé)和任務(wù),有效管理資源。確保關(guān)鍵崗位的人員配備;
3. 提高市場(chǎng)占有率:通過市場(chǎng)份額的提高,擴(kuò)大城市內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)模,并進(jìn)行最大化業(yè)務(wù)價(jià)值;
4. 市場(chǎng)評(píng)估:負(fù)責(zé)市場(chǎng)環(huán)境利弊關(guān)系的分析以及市場(chǎng)動(dòng)向的監(jiān)測(cè),跟蹤市場(chǎng)變化并根據(jù)總部指示調(diào)整城市策略;
5. 客戶拓展:聯(lián)系新客戶及客戶關(guān)系的維護(hù)和提升,培養(yǎng)持久的合作關(guān)系,增加更多業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì);
6. 費(fèi)用管控:計(jì)算和調(diào)控城市內(nèi)的銷售成本,包括降低產(chǎn)品銷售成本并提高毛利率;
7. 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售和業(yè)務(wù)結(jié)果;
崗位要求:
1、5年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有乳品類管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、有成本意識(shí),較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力;
3、有獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力、良好的客戶和終端維護(hù)能力;
4、敏銳的市場(chǎng)意識(shí),專業(yè)的銷售和談判技巧,以及良好的溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
薪資結(jié)構(gòu):基本薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+季度/年度獎(jiǎng)金+其他補(bǔ)貼(交補(bǔ)+餐補(bǔ)+高溫補(bǔ)貼+話補(bǔ)等),月薪8K~10K;