通過部門的有效管理及督促,幫助銷售人員完成個人和團(tuán)隊銷售指標(biāo)及KPI行為考核;
- 對銷售人員進(jìn)行日常輔導(dǎo),提高他們的銷售技能;
- 作為公司的中層管理人員,貫徹公司的企業(yè)文化,組建富有高度成就導(dǎo)向、強(qiáng)烈積極競爭意識的銷售團(tuán)隊,減少人員流失率;
- 根據(jù)公司內(nèi)部管理系統(tǒng),時時把握組內(nèi)銷售人員的客戶情況,建立團(tuán)隊完善的客戶檔案體系;
- 根據(jù)公司銷售目標(biāo)分解銷售任務(wù),與下屬討論制定承諾額、執(zhí)行策略與措施,監(jiān)控任務(wù)達(dá)成情況,分析偏差原因并及時指導(dǎo)改進(jìn),確保承諾目標(biāo)的完成。
職位要求:
- 3年以上銷售經(jīng)驗,需含1年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗
- 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,有TOB電銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;
- 熟練掌握營銷及團(tuán)隊管理相關(guān)知識,善于進(jìn)行團(tuán)隊及客戶分析,并形成系統(tǒng)理論化的知識;擅長通過目標(biāo)績效管理、過程把控等提升團(tuán)隊業(yè)績;
- 具備很強(qiáng)的項目管理能力、成就導(dǎo)向、團(tuán)隊合作和管理溝通能力;
- 掌握解決方案式銷售策略和戰(zhàn)略打法。