1、業(yè)務初期:客戶需求的了解溝通,掌握客戶的準確需求,理解客戶的痛點,為客戶推薦適合的產(chǎn)品,并對產(chǎn)品做簡要介紹。
2、業(yè)務跟進:深入了解客戶,根據(jù)客戶的時間需求緊迫性,提出合適的方案,根據(jù)需要給出合理的報價。跟緊重點客戶,及時保持互動和掌握客戶需求的具體進展,直至進入商務談判和合同的簽訂。
3、招投標項目:項目信息的收集和歸納,項目及客戶背景的調(diào)研,對重點項目進行方案的制作、產(chǎn)品報價、標書制作(投標文件的編制、排版、打印、復印、裝訂等工作),如期完成標書遞交。
4、長線客戶和項目:保持長線大項目和長線重點客戶的定期跟進頻度,及時了解客戶或項目動態(tài),線下互動以掌握真實情況,能在關(guān)鍵時點重點切入更多資源以滿足客戶或項目需求。
5、簽訂合同的任務單傳遞或合同交底,保持與客戶的適度商務聯(lián)絡,及時跟進合同款項的支付,關(guān)注執(zhí)行過程中的客戶滿意度。
6、客戶/項目跟進得失總結(jié)和分享,組織重點項目研討會。
職位基本要求:
1. 學歷:統(tǒng)招本科及以上學歷,自動化、電氣、冶金、化工、機械等專業(yè);
2. 性格:誠實守信,積極樂觀,熱情主動,勤奮執(zhí)著,踏實皮實;
3. 能力:普通話較流暢,口齒清晰,有良好的溝通和表達能力,較強的學習能力和適應能力,良好的抗壓能力,能接受一個人出差,具有良好的團隊協(xié)作和組織能力;
4. 經(jīng)驗:有1年以上銷售/銷售助理/商務助理等工作經(jīng)驗,或者相關(guān)設備/相關(guān)行業(yè)2年以上的設計經(jīng)驗,或者電氣自動化設備3年以上售后服務經(jīng)驗;
5. 優(yōu)先:有工程項目管理經(jīng)驗,或者項目成本控制經(jīng)驗,或者礦產(chǎn)冶金行業(yè)客戶資源者優(yōu)先錄用;
6. 限制:學歷或履歷造假,不良征信,每日通勤>3小時。
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