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更新于 3月3日
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舉報(bào)

商業(yè)卓越運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Head of Commercial Excellence(J11003)

4-6萬·16薪
  • 上海黃浦區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

生物制藥卓越運(yùn)營(yíng)疫苗
崗位職責(zé):
工作范圍 Position summary
This role will take initiative to optimize commercial operation excellence, improve sales effectiveness, and drive revenue growth. Support commercial department to drive efficiency and effectiveness by implementation and improvement of sales force, market access, commercial training, target allocation, business intelligence and multichannel activities to achieve best results.
持續(xù)優(yōu)化商業(yè)板塊的卓越運(yùn)營(yíng)，提升銷售效率，并推動(dòng)收入增長(zhǎng)。通過提高銷售團(tuán)隊(duì)效能、推進(jìn)市場(chǎng)準(zhǔn)入、商業(yè)培訓(xùn)、目標(biāo)分配等策略，支持商業(yè)板塊提升效率效能。
主要職責(zé)Major Duties and Responsibilities
? Develop a strong collaborative relationship to understand, empower and support field sales teams, including CanSino in-house sales teams and CSO teams, through strategic guidance, tools, trainings and best practice to maximize the impact and efficiency of sales resource.
通過給出策略層面的建議與指引、優(yōu)化流程與工具、經(jīng)驗(yàn)萃取分享與培訓(xùn)等賦能來最大程度地助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以及提升業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，切實(shí)支持商業(yè)板塊的銷售推廣工作與團(tuán)隊(duì)，包括康希諾直營(yíng)與CSO模式。
?Provide business insights based on profound and robust data analysis to ensure commercial target, execution planning, financial planning fitting to the business nature and business strategies.
基于扎實(shí)和深入的內(nèi)外部業(yè)務(wù)結(jié)果與過程數(shù)據(jù)分析，提供有價(jià)值的商業(yè)洞察，確保商業(yè)目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)目標(biāo)符合公司戰(zhàn)略。
?Establish and maintain data analysis and decision making frameworks, processes and systems to manage all sales results and behaviors related initiatives and tasks such as target setting, performance evaluation and motivation scheme.
在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，建立對(duì)銷售結(jié)果與過程的目標(biāo)設(shè)定與績(jī)效評(píng)價(jià)的體系與系統(tǒng)，科學(xué)地設(shè)計(jì)制定各項(xiàng)相關(guān)的針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的政策、指引與要求，參與和支持銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理。
?Collaborate with other commercial functions and management team to effectively manage strategic sales related initiatives including sales operation & planning, budget setting and review, etc.
與商業(yè)板塊其它功能部門以及管理層協(xié)作推進(jìn)銷售相關(guān)的各項(xiàng)策略性工作，包括產(chǎn)銷協(xié)同計(jì)劃、預(yù)算制定與業(yè)務(wù)回顧，等等。
?Lead sales training team to foster a culture of continuous learning and development in all field sales teams and enhance skills and capabilities of sales teams to meet continuously business needs for growth.
帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)提升銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)技能和能力，推動(dòng)銷售組織內(nèi)部形成持續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的文化，打造具備持續(xù)滿足業(yè)務(wù)成長(zhǎng)需求的能力與技巧的銷售團(tuán)隊(duì)。
?Supervise Listing & Tender Management function to ensure fast and sustainable provincial and district level listing and optimistic results in tender. Establish and maintain China vaccine listing and tender database, and provide insights to support the development of CanSino portfolio market access strategy and execution plan based on analysis of related data and information.
帶領(lǐng)招標(biāo)準(zhǔn)入管理團(tuán)隊(duì)，支持產(chǎn)品完成在各省和區(qū)縣的招標(biāo)、遴選、準(zhǔn)入工作，建立和維護(hù)疫苗準(zhǔn)入相關(guān)專業(yè)數(shù)據(jù)與信息數(shù)據(jù)庫，并基于對(duì)信息與數(shù)據(jù)的分析提煉結(jié)論，支持產(chǎn)品準(zhǔn)入策略的制定和發(fā)展。
任職要求:
教育背景 Education:
Bachelor’s degree or above.本科學(xué)歷及以上。
工作經(jīng)驗(yàn) Experience：
Minimum 10 years of large MNC biotech/pharma industry, commercial operation excellence or SFE fields, with a focus on strategy development and implementation; team management experience.
10年及以上大型跨國(guó)公司生物制藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注于商業(yè)卓越運(yùn)營(yíng)的策略制定與實(shí)施，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)技能 Special skill：
Strategic Thinking, Strong analysis skills, numbers-oriented, through attention to details. 戰(zhàn)略思維導(dǎo)向，出色的分析能力，注重?cái)?shù)字，細(xì)節(jié)。
Strong understanding of operational excellence management, communication and change management, budget, resource, performance indicators and workforce development. 對(duì)卓越運(yùn)營(yíng)管理、溝通與變革管理、預(yù)算、資源、績(jī)效指標(biāo)以及產(chǎn)能有深刻的理解。
其他要求 Others：
Excellent verbal, written and interpersonal communication skills. 具備優(yōu)秀人際溝通技巧。

工作地點(diǎn)

領(lǐng)展企業(yè)廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

王女士/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo康希諾生物股份公司
2009年，康希諾生物股份公司成立于中國(guó)，以在世界范圍內(nèi)提供預(yù)防和治療感染類疾病的解決方案為己任，專注于創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可及的人用疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化，是行業(yè)領(lǐng)先的高科技生物制品企業(yè)?？迪ＶZ生物的使命始終是“為全球提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、可及的疫苗”，以達(dá)到“創(chuàng)新不止，世界無疫”的企業(yè)愿景。公司已登陸香港聯(lián)交所主板H股（股票代碼6185.HK）和上海證券交易所科創(chuàng)板A股（股票代碼688185），是中國(guó)科創(chuàng)板開板以來首支“A+H”疫苗股?？迪ＶZ生物的上市產(chǎn)品包括：亞洲首款四價(jià)流腦結(jié)合疫苗ACYW135群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗（CRM197載體）曼海欣?、中國(guó)首個(gè)采用CRM197載體的二價(jià)流腦結(jié)合疫苗A群C群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗（CRM197載體）美奈喜?、獲得世衛(wèi)組織認(rèn)可的重組新型冠狀病毒疫苗（5型腺病毒載體）克威莎?、全球首款吸入用新冠疫苗克威莎?霧優(yōu)?（5型腺病毒載體）和亞洲唯一的重組埃博拉病毒病疫苗（5型腺病毒載體）。另有多款全球創(chuàng)新疫苗、中國(guó)首創(chuàng)疫苗處于研究及臨床階段。我們擁有全球創(chuàng)新的五大技術(shù)平臺(tái)，包括病毒載體疫苗技術(shù)、合成疫苗技術(shù)、蛋白結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和VLP組裝技術(shù)、mRNA疫苗技術(shù)、制劑及給藥技術(shù)，掌握多項(xiàng)疫苗核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專有技術(shù)。公司構(gòu)建了五大技術(shù)平臺(tái)，并形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品管線，包括針對(duì)預(yù)防腦膜炎、肺炎、百白破、新冠肺炎、埃博拉病毒病、帶狀皰疹、結(jié)核病等 10余種適應(yīng)癥的多款創(chuàng)新疫苗產(chǎn)品，并同全球多家研究機(jī)構(gòu)開展創(chuàng)新研發(fā)合作。我們?cè)谥袊?guó)天津、上海分別建成了大規(guī)模現(xiàn)代化疫苗產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積超二十萬平方米，其設(shè)計(jì)、建造及運(yùn)營(yíng)均符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，可實(shí)現(xiàn)多款新型疫苗產(chǎn)品的供應(yīng)。我們?cè)谀鞲?、巴基斯坦、馬來西亞等國(guó)家建立當(dāng)?shù)厣a(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合生產(chǎn)。我們擁有成熟的營(yíng)銷和供應(yīng)體系，覆蓋中國(guó)、東南亞、中東以及拉美等國(guó)家和地區(qū)，正加速實(shí)現(xiàn)疫苗產(chǎn)品的全球覆蓋。作為創(chuàng)新疫苗研發(fā)領(lǐng)軍企業(yè)，我們以維護(hù)全球公共衛(wèi)生安全為己任，積極履行社會(huì)及國(guó)際責(zé)任，矢志不渝地研發(fā)和提供高質(zhì)量的疫苗產(chǎn)品，為全球公共衛(wèi)生事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
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