工作職責(zé):
1) 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售產(chǎn)品的簽單、回款、毛利等考核目標(biāo);
2) 負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓,商機(jī)挖掘、客戶調(diào)研、售前跟進(jìn)、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、實(shí)施維護(hù)、回款跟進(jìn)等工作;
3) 深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,做好新客戶的挖掘與維護(hù),協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì),提供系統(tǒng)解決方案;
4) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)洞察,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),掌握最新行業(yè)信息,根據(jù)客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供建議及市場(chǎng)友商競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析;
5) 加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品宣傳,提高品牌影響力和美譽(yù)度,維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象;
6) 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職要求:
1) 大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或理工類(lèi)相關(guān)專業(yè);
2) 了解企業(yè)信息化與企業(yè)管理的基本知識(shí),熟悉大中型企業(yè)運(yùn)作流程;
3) 對(duì)裝備制造業(yè)企業(yè)研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和ERP領(lǐng)域有一定認(rèn)知,有主流ERP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4) 熟悉2B企業(yè)軟件的銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售方法,有成功銷(xiāo)售運(yùn)作ERP項(xiàng)目案例;
5) 具備SAP/ORACLE/金蝶/用友/造船ERP等相關(guān)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,3年以上左右中大型企業(yè)級(jí)管理軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;有船舶海工裝備制造業(yè)客戶渠道優(yōu)先;
6) 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,責(zé)任心強(qiáng),學(xué)習(xí)能力好,具備優(yōu)秀的溝通、表達(dá)與銷(xiāo)售能力,良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、執(zhí)行力強(qiáng);
7) 接受頻繁短期出差,能夠承擔(dān)一定工作壓力;
8) 上班地點(diǎn)為南通海門(mén)區(qū)海門(mén)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)謇公湖科創(chuàng)中心,接受上班地點(diǎn)優(yōu)先考慮。
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