一、崗位信息
- 工作地點(diǎn):合肥
-崗位性質(zhì):全職
二、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)服裝、電商、零售等行業(yè)(任選其一)的區(qū)域市場(chǎng)拓展,制定個(gè)性化開發(fā)計(jì)劃,通過(guò)線上(網(wǎng)絡(luò)/電話)及線下(拜訪/展會(huì))渠道挖掘潛在客戶。
- 建立客戶資源庫(kù),篩選高價(jià)值目標(biāo)客戶,推動(dòng)合作意向。
2. 銷售推進(jìn)與解決方案交付
- 深度調(diào)研客戶業(yè)務(wù)需求,結(jié)合百勝軟件全渠道中臺(tái)、ERP等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)定制化解決方案并完成產(chǎn)品演示。
- 主導(dǎo)商務(wù)談判(價(jià)格、條款等),簽訂銷售合同,協(xié)調(diào)研發(fā)及交付團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目按時(shí)落地。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與二次開發(fā)
- 定期回訪客戶,解決使用問題,收集反饋并推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
- 挖掘客戶新增需求(如系統(tǒng)升級(jí)、模塊擴(kuò)展),促進(jìn)二次銷售及口碑傳播。
4. 行業(yè)洞察與策略支持
- 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)(如服裝數(shù)字化、電商新零售趨勢(shì)),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,支持公司銷售策略調(diào)整。
- 定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、客戶反饋及競(jìng)品動(dòng)態(tài),為團(tuán)隊(duì)決策提供數(shù)據(jù)支持。三、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷:大專及以上,計(jì)算機(jī)/電子商務(wù)/市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn):1-3年軟件銷售或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),熟悉ERP/全渠道中臺(tái)者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 技術(shù)型銷售能力:能講解產(chǎn)品技術(shù)亮點(diǎn)(如全渠道中臺(tái)架構(gòu)、數(shù)據(jù)整合功能)與業(yè)務(wù)價(jià)值。
- 客戶溝通能力:可對(duì)接IT總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人等決策層,精準(zhǔn)傳遞解決方案價(jià)值。
- 項(xiàng)目管理能力:協(xié)調(diào)跨部門資源(技術(shù)、交付),推動(dòng)項(xiàng)目全流程閉環(huán)。
3. 加分項(xiàng)
- 熟悉服裝/電商行業(yè)業(yè)務(wù)流程(如供應(yīng)鏈管理、門店數(shù)字化)。
- 具備數(shù)據(jù)分析能力(如使用Excel/Power BI分析銷售漏斗)。
- 持有PMP、SCRUM認(rèn)證或同類項(xiàng)目管理資質(zhì)。
四、薪酬與福利**
1.薪酬結(jié)構(gòu):
- 基本工資:4k-8k/月(根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及面試評(píng)級(jí))
- 績(jī)效獎(jiǎng)金:1-2個(gè)月工資(按季度考核)
- 銷售提成:階梯提成,高業(yè)績(jī)高回報(bào)
2.福利體系:
- 五險(xiǎn)、節(jié)日福利。
- 行業(yè)培訓(xùn)(全渠道中臺(tái)技術(shù)、銷售談判技巧、數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例)。
- 晉升通道:銷售工程師→銷售顧問→區(qū)域銷售經(jīng)理。
3.附加資源**:
- 對(duì)接電商/時(shí)尚行業(yè)頭部客戶資源,參與行業(yè)峰會(huì)及技術(shù)沙龍。
- 優(yōu)秀員工可申請(qǐng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)支持,主導(dǎo)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化。
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