崗位職責:
1、銷售策略與目標規(guī)劃:依據(jù)公司戰(zhàn)略與市場態(tài)勢,制定照明產品年度銷售計劃與目標,細化各階段銷售任務,策劃市場推廣、渠道拓展等銷售策略,引領銷售團隊達成業(yè)績。
2、團隊組建與管理:負責銷售團隊搭建,招聘、培訓與培養(yǎng)銷售人員,建立激勵機制,提升團隊銷售能力與業(yè)績;定期組織內部培訓,分享行業(yè)動態(tài)與銷售技巧,加強團隊凝聚力。
3、客戶關系維護與拓展:維護與現(xiàn)有客戶的良好合作,挖掘其潛在需求;開拓新客戶,通過市場調研、參加展會等方式,發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體,擴大市場份額。
4、市場洞察與反饋:密切關注照明行業(yè)動態(tài)、競爭對手與市場需求變化,定期收集分析市場信息,為公司產品研發(fā)、定價、營銷策略調整提供依據(jù)。
5、銷售數(shù)據(jù)分析與運營管理:定期分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售業(yè)績,找出問題與機會點;優(yōu)化銷售流程,提升運營效率,降低銷售成本。
6、跨部門協(xié)作:與研發(fā)、生產、財務等部門協(xié)同合作,確保產品研發(fā)契合市場需求,生產供應滿足銷售節(jié)奏,財務預算支持銷售活動。
崗位要求:
1、專業(yè)背景:專科及以上學歷,接受過系統(tǒng)商業(yè)管理教育。
2、工作經驗:3年以上銷售工作經驗,具備照明產品、電氣設備、智能家居等相關行業(yè)銷售管理經驗,熟悉相關領域場景,具有豐富客戶資源與銷售渠道,能迅速打開市場。
3、銷售技能:有卓越銷售業(yè)績,出色談判技巧與客戶關系管理能力,精準把握客戶需求,實現(xiàn)高效銷售轉化。
4、管理能力:優(yōu)秀團隊領導與管理能力,有效激勵團隊,制定合理銷售計劃和目標,合理分配任務,監(jiān)控進度,帶領團隊達成銷售目標。
5、行業(yè)知識:能深入了解照明行業(yè)技術發(fā)展、市場動態(tài)和競爭格局,快速熟悉各類照明產品性能、特點及應用場景,能為客戶提供綜合化專業(yè)建議。
6、數(shù)據(jù)分析能力:熟練運用數(shù)據(jù)分析工具,深入分析銷售數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)洞察銷售趨勢,為銷售策略調整提供有力支持。
7、綜合素質:良好溝通協(xié)調能力,緊密對接內部各部門與外部客戶;較強應變和抗壓能力,從容應對復雜多變的市場挑戰(zhàn) 。