一、崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地

·制定3-5年工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)銷售戰(zhàn)略，分解年度/季度銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌全國市場布局及外貿(mào)市場。

·分析行業(yè)政策（如分時電價、碳中和政策）、競爭格局及客戶需求，動態(tài)調(diào)整市場策略。

2.客戶開發(fā)與資源整合

·主導(dǎo)工商業(yè)大客戶（如工業(yè)園區(qū)、高耗能企業(yè)、跨國集團(tuán)等）的開發(fā)與維護(hù)，推動項目從需求對接、方案設(shè)計到合同簽訂的全流程落地。

·建立政府、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計院等生態(tài)圈合作網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在合作機(jī)會。

3.團(tuán)隊管理與賦能

·搭建并管理全國銷售團(tuán)隊（10-20人規(guī)模），優(yōu)化績效考核與激勵機(jī)制，培養(yǎng)核心骨干。

·定期組織行業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊對儲能技術(shù)（如鋰電池、BMS、EMS系統(tǒng)）、經(jīng)濟(jì)性模型及政策法規(guī)的專業(yè)理解。

4.跨部門協(xié)作與產(chǎn)品優(yōu)化

·聯(lián)動技術(shù)、產(chǎn)品、交付部門，推動客戶需求向產(chǎn)品迭代的反饋閉環(huán)。

·參與工商業(yè)儲能產(chǎn)品線規(guī)劃，提供市場端定價策略及商業(yè)模式建議（如能源管理服務(wù)、融資租賃等）。

5.數(shù)據(jù)驅(qū)動與風(fēng)控管理

·監(jiān)控銷售漏斗、回款周期、利潤率等核心指標(biāo)，定期輸出經(jīng)營分析報告。

·把控合同法律風(fēng)險，確保項目合規(guī)性與資金安全。

6. 匯報關(guān)系

直接匯報對象：事業(yè)部總裁

下屬團(tuán)隊：區(qū)域銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、技術(shù)支持團(tuán)隊

二、任職要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，工科、國際貿(mào)易、外貿(mào)英語等相關(guān)專業(yè)（經(jīng)驗豐富者，學(xué)歷可以放寬）；
2. 熟悉儲能業(yè)務(wù)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；
3.5年以上儲能行業(yè)銷售渠道建設(shè)、管理、運維的成功經(jīng)驗；
4.有一定的分銷渠道資源，熟悉區(qū)域內(nèi)主要儲能市場的政策及規(guī)劃、需求狀況、競爭態(tài)勢，并有較清晰的渠道體系開發(fā)思路；
5.有良好的團(tuán)隊管理經(jīng)驗；
6.有較強(qiáng)的事業(yè)心、更高的財富及成就感追求，責(zé)任感強(qiáng)，目標(biāo)性強(qiáng)。