任職要求
1、3-5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),且有在多個(gè)銷售崗位或管理崗位的工作經(jīng)歷
2、銷售策略制定、市場(chǎng)洞察力、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力、數(shù)據(jù)分析與決策能力、應(yīng)變與創(chuàng)新能力、銷售技能、市場(chǎng)營(yíng)銷技能、數(shù)據(jù)分析技能、財(cái)務(wù)管理技能
3、熟悉區(qū)域內(nèi)終端渠道分布及各類經(jīng)銷商明細(xì),有一定客戶資源者優(yōu)先
崗位職責(zé)
1、依大區(qū)《銷售目標(biāo)分解表》、《產(chǎn)品品類規(guī)劃表》完成區(qū)域、客戶目標(biāo)拆解,出具《區(qū)域客戶目標(biāo)分解表》,按《年度行事歷》,指導(dǎo)城市經(jīng)理提報(bào)《活動(dòng)方案》,通過(guò)日追蹤會(huì),實(shí)地效果核查、推動(dòng)改善,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)超額達(dá)成。
2、嚴(yán)格按照《費(fèi)用使用管理標(biāo)準(zhǔn)》、《市場(chǎng)建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)》、《月度費(fèi)用預(yù)算》,指導(dǎo)城市經(jīng)理完成《月活動(dòng)計(jì)劃》提報(bào),審批通過(guò)后,過(guò)程逐項(xiàng)審查,結(jié)案全部審核,確保費(fèi)用高效利用與真實(shí)性,文件提報(bào)及時(shí)性。
3、根據(jù)《產(chǎn)品品類客戶規(guī)劃表》、《區(qū)縣客戶信息表》,進(jìn)行客戶渠道、品類布局,按照《費(fèi)用使用管理標(biāo)準(zhǔn)》《市場(chǎng)建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)》嚴(yán)控經(jīng)銷商費(fèi)用產(chǎn)銷比,加強(qiáng)活動(dòng)監(jiān)管結(jié)果驗(yàn)證,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
4、依據(jù)《各省/市四大品類銷售分析表》,進(jìn)行市場(chǎng)渠道布局、產(chǎn)品落位,對(duì)標(biāo)省內(nèi)品類人均消費(fèi)機(jī)會(huì),出具《產(chǎn)品品類客戶規(guī)劃表》,完成品類客戶開發(fā),實(shí)現(xiàn)多品牌,全品類、全渠道、全覆蓋。
5、嚴(yán)格按照《公司價(jià)格體系》《竄貨管理辦法》管控市場(chǎng)秩序,依據(jù)《產(chǎn)品新鮮度管理辦法》管控在售產(chǎn)品日期,出具《市場(chǎng)動(dòng)銷方案》,依據(jù)《大區(qū)產(chǎn)品渠道復(fù)合表》《各品類門店開發(fā)排期表》落實(shí)產(chǎn)品鋪市、市場(chǎng)建設(shè),完成渠道精耕指標(biāo)。