400-885-9898
更新于 2月20日
智聯(lián)APPAPP
舉報(bào)

茶飲料客戶(hù)經(jīng)理（廣州）

1.5-2萬(wàn)
  • 廣州番禺區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)
  • 同事很nice

職位描述

CVS商超O TO O渠道開(kāi)發(fā)ka城市拓展
崗位職責(zé):
1、【銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成】：指定并執(zhí)行生意規(guī)劃及促銷(xiāo)策略，分解目標(biāo)并監(jiān)控進(jìn)度，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)（如業(yè)務(wù)、物流）保障產(chǎn)品供應(yīng)、促銷(xiāo)執(zhí)行與市場(chǎng)支持到位，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)及POS等銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、【客戶(hù)關(guān)系管理】：負(fù)責(zé)CVS、商超、O2O平臺(tái)等重點(diǎn)客戶(hù)的對(duì)接與維護(hù)，定期與客戶(hù)進(jìn)行生意回顧，深度挖掘生意潛力與客戶(hù)需求，為后續(xù)銷(xiāo)售策略調(diào)整、客戶(hù)合作優(yōu)化、資源分配提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐與經(jīng)驗(yàn)借鑒，確保各渠道客戶(hù)的合作持續(xù)健康增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。
3、【渠道拓展與優(yōu)化】：挖掘潛在客戶(hù)拓展業(yè)務(wù)，評(píng)估渠道表現(xiàn)提優(yōu)化建議，如優(yōu)化商超陳列布局、CVS 新品鋪貨及冰道陳列、O2O 平臺(tái)活動(dòng)策劃，提升品牌渠道影響力與產(chǎn)品鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)率。
4、【市場(chǎng)活動(dòng)協(xié)作】：配合市場(chǎng)部策劃執(zhí)行渠道專(zhuān)屬促銷(xiāo)、新品推廣等活動(dòng)，爭(zhēng)取客戶(hù)資源與陳列位，培訓(xùn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)，收集反饋評(píng)估效果，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)量。
【銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析】：收集分析渠道銷(xiāo)售、庫(kù)存、競(jìng)品信息，制作報(bào)表匯報(bào)，洞察趨勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)優(yōu)化策略。
5、【合同與費(fèi)用管理】：協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成商業(yè)條款談判，銷(xiāo)售費(fèi)用談判（進(jìn)場(chǎng)、陳列、促銷(xiāo)等），真實(shí)有效核銷(xiāo)。
6、【貨齡管控】：密切監(jiān)控各渠道產(chǎn)品貨齡，建立貨齡預(yù)警、更新機(jī)制，確保渠道產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)。
任職要求:
1、【教育背景】：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。（主管級(jí)特別優(yōu)秀的客放寬至高中學(xué)歷）
2、【工作經(jīng)驗(yàn)】：3年快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，1年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉飲料品類(lèi)與 KA、CVS、O2O 渠道運(yùn)作，有客戶(hù)關(guān)系管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)。
3、【知識(shí)技能】：了解目客戶(hù)運(yùn)營(yíng)特性，掌握客戶(hù)談判、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析技巧，熟悉客戶(hù)系統(tǒng)操作更佳。
4、【技能要求】:
1) 出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力；
2) 具備良好的溝通協(xié)調(diào)和問(wèn)題解決能力；
3) 良好的數(shù)據(jù)敏感度和數(shù)據(jù)分析能力和；
4) 熟練使用辦公軟件（ Excel/PPT） 和銷(xiāo)售管理工具（如OA）。
5、【其他條件】：年齡28-40歲，較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，能夠在壓力下完成達(dá)成目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

小罐茶(廣州番禺萬(wàn)博店)

職位發(fā)布者

王佳興/招聘主管

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo小罐茶
北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2015年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。公司以前所未有的手法整合優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)手六大茶類(lèi)八位國(guó)寶級(jí)制茶大師，堅(jiān)持原產(chǎn)地頂級(jí)原料、傳統(tǒng)工藝、真空充氮包裝、唯一等級(jí)和唯一價(jià)格，用四大標(biāo)準(zhǔn)打造國(guó)寶級(jí)好茶，為中國(guó)高端茶樹(shù)標(biāo)桿。在此基礎(chǔ)上，小罐茶順應(yīng)時(shí)代變革，以現(xiàn)代消費(fèi)者的需求為核心，以高端商務(wù)用茶為突破點(diǎn)，還原茶葉真相，讓茶回歸生活，解決消費(fèi)者買(mǎi)、喝、送的三大需求痛點(diǎn)，徹底打破傳統(tǒng)茶行業(yè)的發(fā)展瓶頸，使其透明化、標(biāo)準(zhǔn)化，為中國(guó)茶的全面復(fù)興乃至于走向世界奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)愿景：打造世界級(jí)中國(guó)茶品牌品牌定位：高端商務(wù)中國(guó)茶經(jīng)營(yíng)理念：做中國(guó)好茶，做好中國(guó)茶
公司主頁(yè)