崗位職責(zé)
1、市場調(diào)研與分析:深入了解暖通行業(yè)市場動態(tài),包括競爭對手分析、客戶需求變化、行業(yè)趨勢預(yù)測等。定期收集并分析項目信息,識別潛在商機(jī),為銷售策略的制定提供依據(jù)。
2、客戶關(guān)系管理:建立并維護(hù)與設(shè)計院、工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系。定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供專業(yè)咨詢,增強(qiáng)客戶信任與滿意度。
3、項目銷售與談判:負(fù)責(zé)大型暖通主機(jī)項目的銷售全過程,從項目信息收集、需求分析、方案制定到合同簽訂。主導(dǎo)或參與項目投標(biāo),準(zhǔn)備標(biāo)書,進(jìn)行技術(shù)交流與商務(wù)談判,確保項目成功中標(biāo)。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,包括技術(shù)、生產(chǎn)、安裝等部門,確保項目順利執(zhí)行與交付。
4、銷售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個人銷售計劃,并努力實現(xiàn)或超越銷售目標(biāo)。定期回顧銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù),調(diào)整銷售策略,確保目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,暖通、機(jī)械、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:至少3年以上暖通行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗,有大項目銷售經(jīng)驗者尤佳。熟悉暖通主機(jī)產(chǎn)品及其市場應(yīng)用。
3、專業(yè)技能:具備良好的市場分析、項目策劃與執(zhí)行能力。精通商務(wù)談判技巧,能夠獨(dú)立完成項目談判與合同簽訂。熟練使用Office等辦公軟件,具備一定的CAD圖紙閱讀能力更佳。
4、個人素質(zhì):強(qiáng)烈的責(zé)任心與團(tuán)隊合作精神,能夠承受工作壓力。出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶及內(nèi)部團(tuán)隊有效溝通。積極主動,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對新技術(shù)、新產(chǎn)品保持高度敏感性。
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