更新于 2月21日

暖通大項目銷售-廣州

1.3-1.6萬
  • 廣州黃埔區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 免費班車
  • 同事很nice
  • 人際關(guān)系好
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 五險一金
  • 吃住環(huán)境好

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜代理商銷售
崗位職責?1、市場調(diào)研與分析:深入了解暖通行業(yè)市場動態(tài),包括競爭對手分析、客戶需求變化、行業(yè)趨勢預(yù)測等。定期收集并分析項目信息,識別潛在商機,為銷售策略的制定提供依據(jù)。?2、客戶關(guān)系管理:建立并維護與設(shè)計院、工程公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系。定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供專業(yè)咨詢,增強客戶信任與滿意度。?3、項目銷售與談判:負責大型暖通主機項目的銷售全過程,從項目信息收集、需求分析、方案制定到合同簽訂。主導(dǎo)或參與項目投標,準備標書,進行技術(shù)交流與商務(wù)談判,確保項目成功中標。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,包括技術(shù)、生產(chǎn)、安裝等部門,確保項目順利執(zhí)行與交付。?4、銷售目標達成:根據(jù)公司銷售目標,制定個人銷售計劃,并努力實現(xiàn)或超越銷售目標。定期回顧銷售進度,分析銷售數(shù)據(jù),調(diào)整銷售策略,確保目標達成。?任職要求?1、教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,暖通、機械、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?2、工作經(jīng)驗:至少3年以上暖通行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗,有大項目銷售經(jīng)驗者尤佳。熟悉暖通主機產(chǎn)品及其市場應(yīng)用。?3、專業(yè)技能:具備良好的市場分析、項目策劃與執(zhí)行能力。精通商務(wù)談判技巧,能夠獨立完成項目談判與合同簽訂。熟練使用Office等辦公軟件,具備一定的CAD圖紙閱讀能力更佳。?4、個人素質(zhì):強烈的責任心與團隊合作精神,能夠承受工作壓力。出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶及內(nèi)部團隊有效溝通。積極主動,學(xué)習(xí)能力強,對新技術(shù)、新產(chǎn)品保持高度敏感性。?

工作地點

廣州市-黃埔區(qū)-光譜中路11號

職位發(fā)布者

羅琳/HRBP

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公司Logo天加環(huán)境公司標簽
南京天加環(huán)境科技有限公司是集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的中央空調(diào)設(shè)備及熱能利用的國家高新技術(shù)企業(yè),是中國中央空調(diào)四大品牌之一,在南京、天津、廣州、成都建有四個生產(chǎn)基地,全球70多個銷售和服務(wù)網(wǎng)點,銷售年均增長30%,已成為行業(yè)內(nèi)公認的最有競爭力、運營最健康的企業(yè)之一。天加公司目前已建成國內(nèi)等級高的中央空調(diào)制造研發(fā)基地,擁有強大的技術(shù)研發(fā)實力,在2014、2015年相繼建立院士工作站和博士后科研工作站,是獲得國家認可委 CNAS認證的研發(fā)公共服務(wù)平臺,被五部委評定為“國家認定企業(yè)技術(shù)中心”。天加產(chǎn)品線涵蓋空氣處理機組、多聯(lián)機、螺桿機、離心機等,是中國地鐵大的中央空調(diào)供應(yīng)商,已成功服務(wù)近40條重點地鐵線;同時,天加先后向中南海、人民大會堂、馬尼拉國家海洋公園、阿布扎比Al Muneera、等國內(nèi)外200多家全球知名用戶提供節(jié)能環(huán)保的中央空調(diào)系統(tǒng)集成方案;天加的空氣處理機組連續(xù)5年全國市場占有率;而在微電子行業(yè)、醫(yī)院手術(shù)室、生物制藥等專業(yè)領(lǐng)域,天加公司的市場份額占比均超過40%。 2015年,天加與美國聯(lián)合技術(shù)公司(UTC)建立了全球戰(zhàn)略合資合作,擁有了制造世界級高效離心機、水冷螺桿機、風冷螺桿機,以及(ORC)低溫發(fā)電系統(tǒng)等全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。天加的離心機技術(shù)領(lǐng)先中國同行20年,低溫發(fā)電技術(shù)領(lǐng)先30年;同時,雙方還將整合全球網(wǎng)絡(luò),開啟全新的國際市場格局。人才是天加發(fā)展重要的資本。天加需要培養(yǎng)一大批有學(xué)識有見識有膽識、德才兼?zhèn)涞娜瞬抨犖楣矂?chuàng)大業(yè)。我們以自我培養(yǎng)為主,同時吸引各類高科技人才加盟,并與清華、西安交大、東南大學(xué)等高校形成緊密的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。只有當建立了一個優(yōu)秀人才考核體系并適合人才發(fā)展的環(huán)境機制,才可成為天加可持續(xù)發(fā)展重要的基石?!耙钥萍紕?chuàng)新改善生活品質(zhì),以潔凈環(huán)境為目標,持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值”,是天加人的使命;“成為全球領(lǐng)先的潔凈環(huán)境及熱能利用的系統(tǒng)集成商和服務(wù)商”,是天加人的愿景。我們深知中國是制造大國而非強國,為此天加推行“質(zhì)量精進計劃”,引進日本高管團隊,從5s、標準化、流程、執(zhí)行力等基礎(chǔ)管理工作入手,全面提升從公司高管到基礎(chǔ)員工的整體素養(yǎng),通過多年的奮斗,使天加產(chǎn)品質(zhì)量達到日本制造水準!公司更多信息請關(guān)注公司網(wǎng)站:www.ticachina.com。
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