1、負責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系建立、維系及協(xié)調(diào)工作;
2、推動所負責(zé)區(qū)域細分行業(yè)市場的拓展計劃,達成年度銷售目標(biāo)和市場目標(biāo);
3、根據(jù)客戶管理要求及重點客戶開拓方向,梳理行業(yè)相關(guān)客戶,梳理客戶關(guān)鍵決策人及決策鏈,建立客戶沙盤,針對不同層級、量級客戶制定客戶攻關(guān)策略并落地實施。
4、制定項目運作計劃,完成技術(shù)、商務(wù)談判,完成項目交付并順利回款。
5、完成公司要求的銷售動作,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
【任職資格】
1、計算機、通信電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;3年以上IT/系統(tǒng)集成相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
2、具有較好的市場營銷知識,敏銳的市場觀察力及判斷力,較強的市場開拓能;
3、熟識商務(wù)談判技巧、銷售務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;
4、熟悉安防監(jiān)控行業(yè),有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮;
5、執(zhí)行力強、有較強的團隊合作精神及溝通能力。
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