職位：銷售總監(jiān)/經(jīng)理4名（TDLAS行業(yè)解決方案及設(shè)備銷售）

工作地點(diǎn)：北京、成都、深圳、合肥 工資范圍：20-30k

一、工作職責(zé)

1. 市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)

- 負(fù)責(zé)石油石化、城市更新、市政工程、綜合管網(wǎng)、固廢危廢、燃?xì)狻⒚夯?、?yīng)急消防等行業(yè)的客戶開(kāi)發(fā)，制定行業(yè)銷售策略及目標(biāo)客戶清單。

- 挖掘客戶需求（如危險(xiǎn)氣體監(jiān)測(cè)痛點(diǎn)），提供定制化TDLAS技術(shù)解決方案（包括設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)服務(wù)）。

- 主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，完成標(biāo)書(shū)撰寫、技術(shù)方案講解、商務(wù)談判及合同簽訂。

2. 銷售目標(biāo)管理與執(zhí)行

- 制定年度/季度銷售計(jì)劃，分解并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)（如銷售額、回款率、新客戶占比）。

- 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，調(diào)整定價(jià)策略及銷售政策（如分期付款、試用模式）。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)與技術(shù)支持

- 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如中石化石油、燃?xì)饧瘓F(tuán)、市政管網(wǎng)單位），定期拜訪高層決策者，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售前支持（如現(xiàn)場(chǎng)勘查、技術(shù)答疑），確保解決方案貼合客戶實(shí)際場(chǎng)景。

- 跟進(jìn)項(xiàng)目交付與驗(yàn)收，處理客戶投訴并推動(dòng)售后問(wèn)題閉環(huán)。

4. 行業(yè)資源整合與協(xié)作

- 拓展行業(yè)生態(tài)合作（如設(shè)計(jì)院、工程總包商、安全評(píng)估機(jī)構(gòu)），構(gòu)建銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

- 跨部門協(xié)同技術(shù)研發(fā)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品功能，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

二、任職資格

硬性要求

- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，理工科背景（光學(xué)工程、儀器儀表、環(huán)境工程、安全工程等專業(yè)優(yōu)先）。

- 年齡要求：30-35歲，精力充沛，能適應(yīng)出差與一定強(qiáng)度工作。

- 經(jīng)驗(yàn)：

- 5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上石油石化、市政、化工、環(huán)保等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；

- 熟悉危險(xiǎn)氣體監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，有TDLAS、工業(yè)安全設(shè)備或分析儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

- 技能：

- 精通招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成技術(shù)方案撰寫與講標(biāo)；

- 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如銷售漏斗管理、客戶畫像分析）。

軟性要求

- 具備較強(qiáng)的行業(yè)人脈資源，能快速切入目標(biāo)客戶決策鏈；

- 適應(yīng)出差；

- 具備技術(shù)理解力，能將復(fù)雜技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值語(yǔ)言。

三、勝任力畫像

1. 核心能力

- 行業(yè)洞察力：

- 熟悉目標(biāo)行業(yè)政策法規(guī)（如《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》）、客戶采購(gòu)流程及決策鏈（如技術(shù)部→安環(huán)部→采購(gòu)部）；

- 能預(yù)判行業(yè)需求變化（如城市燃?xì)饫吓f管網(wǎng)改造催生監(jiān)測(cè)設(shè)備需求）。

- 技術(shù)型銷售能力：

- 深入理解TDLAS技術(shù)原理（如激光波長(zhǎng)選擇、氣體吸收譜線特性）、設(shè)備性能參數(shù)及競(jìng)品差異；

- 針對(duì)客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)解決方案（如煉化廠泄漏監(jiān)測(cè) vs 地下管廊長(zhǎng)期監(jiān)控）。

- 客戶關(guān)系深耕力：

- 通過(guò)“技術(shù)+服務(wù)”綁定客戶（如定期提供安全監(jiān)測(cè)報(bào)告、行業(yè)白皮書(shū)）；

- 在長(zhǎng)周期項(xiàng)目中保持持續(xù)跟進(jìn)（如1年以上市政項(xiàng)目）。

2. 隱性特質(zhì)

- 抗壓與韌性：適應(yīng)高壓銷售目標(biāo)及復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)（如多方利益協(xié)調(diào)、政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)）；

- 風(fēng)險(xiǎn)敏感度：能識(shí)別項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)（如客戶預(yù)算縮減、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)策略），提前制定應(yīng)對(duì)方案；

- 資源整合力：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)等渠道快速建立行業(yè)影響力。

3. 加分項(xiàng)

- 持有注冊(cè)安全工程師、PMP等資質(zhì)證書(shū)；

- 具備?；沸袠I(yè)安全管理或工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；

- 英語(yǔ)熟練（部分客戶涉及外資企業(yè)或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)）。