崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo),配合部門組織實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的。
2、招投標(biāo)管理:參與招投標(biāo)項(xiàng)目全過程,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及業(yè)主方動(dòng)態(tài),并對(duì)招投標(biāo)有實(shí)際推動(dòng)作用,參與標(biāo)書審核,編制投標(biāo)結(jié)果評(píng)價(jià)。
3、合同管理:對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目合同進(jìn)行審核、簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。
4、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪重要的客戶,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。
5、銷售回款:對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目隨時(shí)跟蹤回款進(jìn)度,并協(xié)助部門負(fù)責(zé)人制定回款計(jì)劃,并按計(jì)劃執(zhí)行。
6、費(fèi)用控制:根據(jù)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用相關(guān)規(guī)定,結(jié)合年度預(yù)算指標(biāo),保證完成公司銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
7、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及設(shè)備特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門的溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)實(shí)施項(xiàng)目的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
8、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn),協(xié)助完成本部門的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;確保銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,以及與本崗位相關(guān)的工作。
任職要求:
1、5年及以上工業(yè)、市政或工程類公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);具有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及豐富資源者優(yōu)先。
2、熟悉市場(chǎng)招投標(biāo)流程,具有敏銳的市場(chǎng)洞察及項(xiàng)目跟蹤能力。
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃與分析能力,優(yōu)秀的談判及溝通能力。
4、具備較強(qiáng)的抗壓能力,適應(yīng)出差、加班。
5、薪酬構(gòu)成為底薪+提成。
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